文档介绍：新华百货迎圣诞
大促销活动策划书
新华百货迎圣诞
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一、活动背景:
12月25日是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节。在西方国家,圣诞是一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国的春节。随着各国交流日益频繁,圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来,它已经成为一个全民性的节日,尤其在年轻人心中更是占有非常有意义的地位。期间各商场各品牌竞相进行促销,以提高销售业绩。通过本活动可以最大程度的刺激消费,促进销售,提高销售业绩。
二、调查分析:
(1)组织形象
1952年创建以来,“新百”历经60年风雨,是一家老字号大型百货零售企业,是中国零售百强企业之一, 2012年,,3家子公司(银川新华百货连锁超市有限公司、银川新华百货东桥电器有限公司、青海新华百货商业有限公司),7家百货店(新华店、东方红店、老大楼店、购物中心店、中卫店、西夏店、现代城)及200家连锁店的大型商业集团,员工达20000人,集团实现销售60亿元。公司秉持为股东创利润、为顾客创服务、为员工创机会、为社会创财富的经营理念,得到良性发展。在全国百货上市公司中排名第21名,是全国连锁百强排名的第74名
,结合银川本地特色,转换营销策略,成为了宁夏唯一的商业上市公司。
(2)优势
客源优势联号超市最大特点和优点之一,就是客源联网,一般说超市联号作为一个群体,它有着统一的名称、标志,具有统一先进的经营管理模式和规范的服务标准,因此,使用集团名称和店标,这对宣传广告有好处,特别在开拓国际市场时宣传便于在市场上树立良好的群体的企业形象,效果显著。
规模优势新百超市是全国连锁的大型百货超市,具有分散性。
财务优势财务优势即较强融资调控能力。对内,它可以及时调控各超市的资金余缺。对外,它具有较强的信誉度,对吸纳社会资金、发展服务业务、加快设备设施具有突出的作用
采购优势新百超市内标准化程度高与其规模大的特点,使之便于发挥集中采购的优势。可以集中大批量地向生产商订购或采购,从而有可能得到优惠价格或其他条件,这比中小批量的交易要经济得多。
抗风险优势百货超市,特别是大型的百货超市,由于它分布地域广,销售
品种多,因此,使集团有较强的应变能力与抗风险能力,从另一方面也提高了连锁店的竞争力。
管理优势实行集团联号管理,将各个相对独立的超市通过一定方式联合起来,进行优势互补,形成规模经营,达到良好的规模经济效益。
人才优势超市集团可以从整个超市集团的实际需要出发,集中聘请各方面的专门人才。如工程技术、装潢、会计、促销、经济分析、人事管理、电脑技术等方面的专家,为集团内的各项部门服务,他们有专门技术,了解集团整体的战略与经营状况,处理事故快,解决问题合理。
(3)问题
由于连锁企业对于全体的一致性要求严格,分公司如想完全自主是不可能的。
由于商品及补充装备等,都是标准化、规格化,所以货源补充渠道受限。
由于合同的限制,加盟店如想将生意转卖给第三者,在未得到总公司同意前,是不被允许的。
即使在合同终了之后,如果是从事类似的商业活动,仍是有若干的限制。
(4)机会
百货超市在经营管理上的复杂程度、技术难度相比别的业态高一些,因此也提高了百货业市场竞争的门槛。门槛提高了,竞争的激烈程度就降低了。
由于百货超市的消费文化、消费****惯的差异性很大,相对百货业态的文化背景,超市和大卖场文化背景的文化含量会少一些,
百货比较能够满足消费者的时尚、个性化需求。
百货业带有很强的文化背景,就是我们说的能不能做到服水土,百货业在这方面有它的独特性,这样就降低了百货业态的国际化竞争程度。
由于中国经济的快速发展,消费者消费能力的快速提升,老百姓的收入越来越高,开始追求个性、时尚需,这给百货业未来的发展带来了好的发展趋势,同时也有利于百货业的转型和发展。
(5)挑战
第一,面临决策转换的挑战。
由于最近几年国内市场发展比较快,竞争也比较激烈,因此对目标市场实际上在进行着调整,百货业在决策转换当中也需要调整自己的市场定位。
第二,经营模式转型的挑战。
由于百货业态市场决策的转换,百货业也面临着从传统百货经营模式向现代百货经营模式的转换。
第三,资源竞争的挑战。
近几年对资源的占有和争夺已经成为零售市场,也包括百货业参与市场竞争的一个重要特征。
第四,上游供应链的不对称性带来的挑战。
目前上游百货的供应商、生产商和代理商除了个别之外,基本上施行的都是多级地区分销代理制。
三、目标战略:
(1)长远目标:成为全国最大的连锁超市
(2)近期目标:提升业绩水平,扩展外地市场
四、创意说明:
2013年的年底,这又是一个销售的旺季,为了促进产品的销售以及完成本年的销售任务量,并且