PPT-x建设股份公司市场营销管理模式(ppt73)-管理模式.ppt

文档介绍：x建设股份有限公司
市场营销管理模式
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项目概况现状分析指导思想建议制度简介
2
结论与初步建议
结论:x建设市场营销体系有较大的改善潜力
营销策略单一、粗放
营销权责体系不完备
营销考核激励缺位
初步建议
总体原则:加强本部能力,发挥协调机制,强化营销功能
建议采取市场化原则和实力原则来进行市场协调
完善客户关系管理,注重对原有客户的保持和潜力发掘
完善营销人员管理制度,加强业务能力培训和人员的考评激励,强化新市场的开发
市场营销的未来模式:由目前的分散式向未来的分工合作式发展
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市场营销项目成果
营销体系分析诊断报告
销售人员管理制度
市场协调制度
客户关系管理制度
品牌建设方案
4
项目计划
团队组建
项目启动
分公司访谈
分析与资料补充
第一阶段结束
现状分析报告
初步建议
第二阶段结束
明确目标
出制度
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项目概况现状分析市场环境内部分析区域分析指导思想建议制度简介
6
市场环境分析
行业平均利润下滑
干线市场萎缩
市场
业主不规范和非理性行为
回款难
存在地方保护主义
权力向省级运营商集中
趋势:设备商总承包
客户
面临的竞争对手多
内部各分公司、子公司
各省的电信实业公司
自己的挂靠队伍
部队及其他行业队伍
各个私人企业、与运营商有关系的小公司
竞争对手
7
项目概况现状分析市场环境内部分析区域分析指导思想建议制度简介
8
市场滞后于运作:x建设收入增长落后于市场规模的增长、运作能力利用率不足
市场滞后于运作
收入增长趋缓
利润率下滑
回款难
运作能力
利用率不足
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绝大部分员工认可市场营销的重要性,并认为应该加强市场营销功能
问题:您认为市场营销是否重要?
29%
62%

非常重要
比较重要
不重要
不知道
Missing
问题:您认为是否需要加强市场营销?


需要
不需要
Missing
资料来源:内部问卷调查
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