文档介绍：荣新·两江国际
下半年工作计划及返乡潮营销策略
第一部分:下半年营销工作主要思路
目标任务:
下半年任务分解表单位:万元
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
4000
4900
4200
9800
4500
3200
30600
核心策略:
推商业预繁华销一期接二期
下半年营销工作将在集团营销大纲的指引下填充营销策略,重在营销执行。我们将以商业为中心,运用投资说明会、商业预包装等措施将项目未来商业繁华进行预现。销售策略方面,将商业核心竟争力产品(仿古街)与裙楼产品相结合,返租和裸售相结合,以形成丰富多元的产品线打开商业市场局面,拉动住宅产品销售,形成良好口碑,为12月面市的二期打下基础。
推售计划:
四批次 5#楼
二批次 7#楼
三批次 8#楼
商业一批次
一批次,6#楼
商业二批次
推出房源
认筹时间
开盘时间
套数
面积(㎡)
产值预计
(亿元)
5#楼
—
12月7日
196
6#楼
——
7月14日
300
34128
7#楼
—
11月17日
432
8#楼
—
11月30日
336
商业B区+9#楼
—
10月13日
商业B区+10#楼
—
11月16日
合计
1264
下半年重点营销策略铺排
7月
8月
9月
10月
11月
12月
,圣诞派对
,主力店签约仪式
,首批次商业开盘
,6#楼开盘
,投资说明会
,码头广场开放、放生节、焰火晚会
,7#楼开盘
,投资说明会
,5#楼开盘
,8#楼开盘
业开盘
七月重点策略铺排
任务:4000万
新推房源:6#楼 300套
营销策略:
6#楼开盘(方案已呈报)
周未暖场活动:
活动时间:7月20日
活动地点:体验中心
活动内容:投蓝比赛+靓照马克杯+冰爽转盘+冰淇淋DIY
投蓝比赛:每10名客户为一组,每组第一名送饮料一件+靓照马克杯一个、第二名送电影票一张+靓照马克杯一个、参与者送礼包一份;
冰爽转盘:奖转盘分为15份,一等奖一份(饮料一件+靓照马克杯一个)、二等奖3份(靓照马克杯一个)、三等奖5份(果盘一个)、四等奖6份(礼包一份)
靓照马克杯:凡中奖客户均可在3D画区及样板区拍照,并可将现场拍摄照片印制在马克杯上赠送给客户;
推广:
渠道增设:
投放起始时间
推广渠道
数量
费用计划
(万元)
备注
7月
乡镇墙体
20
4
合计新增50个,7月新增20个,8月新增30个
项目网站完善
1
0
公交车站台增加
10
12
巴达车站户外大牌
4
20
平昌车站广告位及横幅
2
3
百度推广
报媒、电视
根据后期实际投放情况确定
推广主题:
时间
推广媒介
推广诉求
备注
——
DM、短信、电视台字幕、LED
216套,一小时抢完
费用计划:约50万元
八月重点策略铺排
任务:4900万
房源:前期剩余房源、9#楼商业及商业B区认筹
营销策略:
投资说明会
活动目的:树立中心商业形象,奠定繁华基础;借势推出商业认筹为商业蓄客提供有力保障。
活动主题:财富之路商务酒会
活动时间:8月10日,9月15日(后期按此模式不定期举办小型投资说明会)
活动地点:营销中心或酒乡宾馆
活动对象:商业意向性客户
活动内容:投资讲坐+商业认筹+探戈表演+抽奖+冷餐等
商铺认筹政策:交10万优惠200元/㎡,按交纳认筹金先顺序进行意向性选铺。
费用预计:26万元
暖场活动
活动时间:8月17日
活动地点:体验中心
活动内容:体恤DIY+趣味钓鱼比赛+高尔夫推杆小游戏
夏日送清凉
活动目的:淡市礼品促销,强力推动剩余房源去化实现快速资金回笼。
活动时间:7月26——8月25日
活动内容:凡活动期间成功购房客户(定购并于规定时间签定合同)赠送价值4800元空调一台
注:此活动期间将原政策4888元优惠取消,将此优惠以实物形式进行赠送。
惠享我的大学
活动时间:7月26——8月25日
活动内容:凡活动期间成功购房客户(定购并签定合同)凭大学录取通知书在现有优惠基础优惠1%。