文档介绍：翡翠实际销售的一点心得
-原创我是从事珠宝首饰销售的顾问,时间不是很长才二年,不过做销售这一行业也有5年了,在没做珠宝销售员之前,分不清硬玉和软玉,以为所有玉器都是一样,哈哈,就像现在许多顾客一样:你们店里怎么没有奶白玉呀?全是绿颜色的玉,翡翠实际销售的一点心得--原创。:对不起,咱们店里没有和田玉,只有翡翠,产地是缅甸!和田玉是软玉、翡翠是硬玉!这种解释每天都会发生,也见证了翡翠知识的普及有何等的任重道远!刚才看了1个贴子,是玉的瑕发的关于翡翠市场洗牌论,大道理我不是很懂,我是做终端销售的,所以有感而发。以下就进入正题,如想学翡翠知识就请避开,我在这里只是对翡翠的终端销售写点个人心得:翡翠做为首饰进入珠宝市场的时间并不是很久,消费者认可度不高,不过因为软玉的作用,国人对玉的情感因素还是有根蒂根基的,无论软玉或是硬玉在销售中情感因素还是主线,这固然也是所有珠宝首饰的销售主线,珠宝首饰不克不及当饭吃,不克不及当衣穿,不克不及当车开,这也是1个购物因素,再1个就是价格和价值的因素。我从二个方面对翡翠的销售进行讲解。
一、情感因素。翡翠的情感因素和其它首饰是不同的,咱们可以与黄金、铂金、钻石、彩金等首饰对比,对比就会产生情感联想,我在实际销售中对翡翠解释都从佩带效验入手,黄金太俗,与肉皮儿同色佩带效验不明显,咱们已经是黄肉皮儿的人了为什么还要一堆黄色的首饰往身挂!为什么就不克不及加为色彩进去,来一点绿颜色点缀一下不行吗?从气质上来说翡翠首饰更胜一筹,清爽脱俗是少不了的,更重要的是能让女人更女人,晶莹剔透的翡翠加之其独占的大自然绿颜色,女人的娇
媚与水晶般的心镜能让男人更动心!佩带一身的翡翠首饰,您不用开口,男人就能从你身上散开的那种迷人气质中感遭到浓浓的女人味!一种让男人想靠近、想亲密而接近的味道!这种感觉也是许多女性朋友佩带首饰的心态,实际销售中可以放大这种感觉,让女人进入情景,最好是设置1个场景,让女人进入咱们设置好的场景,无比的吸引力,无比魅力,让所有男人都动心的信心!当女人在生理上获得满足后,快速的告诉她,您只要采办这套翡翠首饰就能实现了!女人一生最大的财富是她拥有多少首饰,这是可以看到摸到的,也是老公对她爱的最具体的体现