文档介绍：深度营销系列

成为区域市场的操盘高手
目录
建立全新的营销观
深度营销理念与模式介绍
策略精准才能致胜市场
区域市场策略有效规划与动态组合
精耕细作才能扎根市场
经销商管理与区域市场维护
掌控终端才能有效出货
终端管理务实
市场进入集约化发展阶段,竞争加剧
客户需求的个性化趋向
市场细分的趋势
企业大多在产品和服务上差异化的能力有限
零售终端争夺的本质
对渠道的依赖性(酒香不怕巷子深)
对降价促销的依赖性
我们的生存环境
市场营销环境的不确定性
流通业的发展相对滞后
市场环境快速变化,难以预测
(不连续、不可控、持续突变、复杂多变)
营销环境中的独立变量
需求的不确定性
竞争的不确定性
非理性因素
在这种环境下,企业赢得市场竞争的关键是什么?
市场竞争的实质
市场容量逐步相对萎缩,竞争加剧
需求的差异化和变化的快速化(速度的竞争)
企业大多在产品和服务上差异化的能力有限
产业开始升级,进入集约化、专业化发展阶段
国内流通业的发展相对滞后,制约产业链效率的释放
现代企业竞争不再是单个企业或产品之间的竞争,而是各企业所构建的产业价值链之间的竞争,企业需要建立基于价值链的整体竞争战略
基于战略的整体营销观
企业整体竞争战略
R&D管理
战略
运营管理战略
深度营销战略
内
部
后
勤
市
场
营
销
外
部
后
勤
生
产
活
动
企业基础设施
研发
采购
人力资源管理
服务
供应商
价值链
供应商
价值链
供应商
价值链
供应商
价值链
供应商
价值链
渠道
价值链
供应商
价值链
供应商
价值链
买方
价值链
加强渠道、买方价值链的有效联系,构建营销价值链
深化与渠道和用户的关系,谋求营销价值链的系统协同效率,获得竞争优势
各环节分销效率的提高
企业与渠道价值链协同效率
改善渠道价值链的增值性(与用户价值链的协同)
提高产品和服务的有效差异性
深度营销基本思想
深度营销基本思想(续)
强调深化客户关系,开发客户价值
强调市场的精耕细作
强调集中和滚动、渐进和持续市场拓展方式
强调营销价值链的动态管理
强调有组织的努力,注重营销队伍培养