文档介绍：槿非营销执行计划
策略规划:李晓飞
2011. 6
2011年下半年经营方针
2011年下半年营销目标
2011年下半年营销系统组织架构
2011年下半年营销推广策略及政策
2011年下半年人员培训计划
2011年下半年营销系统执行服务体系
项目大纲
2011年下半年经营方针
整合营销分析的基础上,应用先进的企业管理模型,从公司总体角度出发,建立以市场营销为中心的企业发展模式,将项目定义为三盘互动的模型:
餐饮渠道
团购渠道
消费终端
采用三盘互动模式
以团购渠道为核心,带动餐饮渠道和消费终端营销
品牌是三盘互动的基础
2011年下半年经营方针
战略决策:
聚焦目标市场,打造差异化,形成唯一性(有机、安全),构建槿非企业核心竞争优势(品牌力、产品力、执行力)。
2011年下半年经营方针
目标细分:
在战略原则的指导下,将营销任务具体化,分解成以下五方面的具体目标,确保战略任务的实现:
提销量:完成全年产品销售目标突破xxxx万。
做品牌:整合内外资源,实现成都市场高端、有机食品的特殊渠道的领导品牌。
精渠道:进行特殊渠道的优化创新,精耕细作的渠道开发策略。
抓服务:外部推动内部,营销管理+营销服务。
带队伍:推行学****型的组织,带出一支能征善战的队伍。
2011年下半年营销目标
2011年下半年经营方针
2011年下半年营销目标
2011年下半年营销系统组织架构
2011年下半年营销推广策略及政策
2011年下半年人员培训计划
2011年下半年营销系统执行服务体系
营销系统组织架构
总经理
市场推广
团购渠道组
餐饮渠道组
消费终端组
售后服务
物流
销售副总
市场专员
1名
营销专员
1-2名
营销专员
1名
营销专员
1-2名
服务专员
1名
财务