文档介绍：集团公司年度工作总结报告
篇一:
2017年集团公司年终工作总结2017 年集团公司在集团公司领导下,公司按照年初确定的各项工作目标,以市场开拓为龙头,以强化内部管理为主线,以调整结构、集中效益为手段,公司呈平稳发展的态势。截止10 月底实现经营开拓量 12.45 亿元,签约量 9.53 亿元,完成总产值 10.3 亿元。
一、积极调整经营开拓思路,抢抓市场先机截止至2017年 11 月9 日公司共参加投议标项目 152 项,中标 74 项,中标率为 49%,累计完成经营开拓量 12.45 亿元,签约量 9.35 亿元,完成了全年计划开拓量 17.3 亿元的 72%。为使公司渡过难关,乘势而上,公司把经营开拓放在首位来抓,
一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略,公司在年初就明确十大市场,二十大重点项目,领导亲自挂帅,全过程跟踪,使经营开拓保持平稳发展的态势。
二是全面实施经营开拓“三级联动”,由公司领导、市场经营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来,在公司的统一调度下,三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“232”制度,领导每个月至少拜访 2个及以上业主单位, 至少拜访3 个及以上设计院, 至少跟踪2 个及以上可靠的项目信息。同时,在各子分公司、项目部推行“一院两司三项目”的经营理念。以确保了老市场不断稳固,新市场不断拓展。2017 年仅湘钢、新钢和杭钢三处老市场就中标 8项工程,新增合同额
1.3 亿元。在稳定老市场的同时,新开辟了贵州钢厂,云南路桥、北京
湖南大厦、南京钢厂、印钢等 5 个市场
三是调整市场经营部的运营模式,将市场经营部一分为二, 把市场开拓与投标报价分开, 并取消了市场经营部的承包运营模式,使市场经营部所有员工一心一意开拓市场。
四是健全规章制度,完善激励政策,不断提高经营人员的工作积极性,公司重新制订了《营业开拓奖励办法》,使经营人员始终感到肩上有压力,工作有动力,保证了中标率的不断提高, 2017 年中标率达 49%。五是进一步规范投标秩序,公司成立了投标评审委员会,确保投标报价的合理和准确,提前预防和鉴别合同条款中存在的风险,提高公司中标率,规避公司投标风险。
二、进一步加强基础管理,提高企业竞争力
1、狠抓项目管理,提高企业管理水平工程项目管理是公司的工作重点,我们以建设优质工程、精品工程为目标,强化项目管理,在施工中认真贯彻 iso9001 质量体系标准,严格执行施工技术规范,实行领导对口监管重大项目及工作联系点制度,确保项目工程的安全、质量、进度、成本等达到预期的目标。
一是狠抓项目质量管理,吸取沙钢质量事故的惨痛教训,为挽回二十三冶的声誉,公司不惜一切代价,将沙钢工程不合格的部分推倒重来, 公司重新组建精干队伍, 领导前往现场亲临指挥, 使该工程按期交工,并一次性验收合格,得到甲方的充分肯定。
自沙钢质量事故后, 公司努力创建精品工程, 将南京西湖苑工程、阳春新钢铁高炉工程、湘钢 2 号高炉易地大修工程、北京湖南大厦等工程列为公司重点项目。特别是要将北京湖南大厦工程打造成二十三冶的精品工程。2017 年,公司承接的株洲市水岸春天 a4 栋工程荣获湖南省优质工程奖。嘉盛和园工程、锦绣江山二期工程、湘潭分公司湘钢 2 号高炉工程三个qc 小组荣获湖南省优秀 qc 小组称号。由公司编制的大截面铝母线 mig 焊工法、早拆模板体系工法、高炉本体大(中)修工程冷却壁安装施工工法、高炉炉壳工厂开孔制作施工工法获中国有色金属建筑行业部级工法。
二是狠抓项目过程管理。认真执行项目规范化文件,抓好重点项目规范化管理的试点工作,对嘉盛国际广场项目、颐景园、四川绵竹城北中学、阳春新钢铁及南方印象等姓名