文档介绍：青岛啤酒东南营销有限公司2006年营销规划
2005-11-10
青岛啤酒东南营销有限公司
漳浦办事处
2006年营销规划
一、2005年战略执行回顾
二、2006年市场营销目标
三、2006年毛利指标
四、品牌品种整合
五、基地市场建设与开发
六、青岛主品牌市场开发方案
目录
一、2005年战略执行回顾
2006年营销规划
一、2005年战略执行回顾
(一)销售完成情况回顾
(二)品种结构
一、2005年战略执行回顾
一、2005年战略执行回顾
(三)05年青岛啤酒产品价格体系规划
食杂、餐饮
4
3
32
青岛清爽
餐饮
5
45
9度600ml优质
餐饮
6
54
9度500ml优质
食杂、餐饮、夜场
5~8
4
3
72
8度青岛淡听
食杂、餐饮、夜场
8
4~6
4
70
11度330优小
夜场
餐饮
食杂
目标终端
零售价
进店价
品种
一、2005年战略执行回顾
(四)05年大白鲨产品价格体系规划
食杂、餐饮
3
30
豪情大白鲨
食杂
28
云霄专供
食杂
28
漳州专供
食杂
28
二代大白鲨
餐饮
食杂
目标终端
零售价
进店价
品种
一、2005年战略执行回顾
(五)网络结构
青岛/大白鲨
云霄
诏安
漳浦
东山
漳浦新大新
云霄云星副食
诏安澹园酒类
东超食杂
东山金源酒业
漳浦城关直供/
乡镇二批
云霄城关直供/
乡镇二批
诏安城关直供/
乡镇二批
铜陵直供
西埔二批
一、2005年战略执行回顾
(六)营销战术
1、餐饮终端开发策略:
a、选定漳浦、东山为重点集中专场资源进行攻破
b、打造漳浦餐饮一条街
2、终端生动化工作:
a、冰冻化工作:今年特别重视与加强终端产品冰冻管理,特别是5月至9月份进行了夏季冰冻化攻坚,取得较好成果
b、产品生动化:今年做大量的终端堆头展示,特别是餐饮展柜陈列、吧台摆放尤为重视,成立抽查小组进行改进和监控
一、2005年战略执行回顾
(六)营销战术
3、促销策略:
a、以恢复渠道和消费终端促销为主
b、加强业务人员培训与管理,做到与终端消费者有效沟通,提高销售
一、2005年战略执行回顾
(七)05年问题小结
1、漳浦市场经过几年来的风风雨雨,渠道已完全丧失信心,虽然经今年的渠道修复运作得到较为突出的改善,但还不为牢固
2、受“产地”因素影响较明显,漳浦所辖区域青岛啤酒有着较好的品牌基础,但对产品本身的产地更为关注,地产青岛的接受能力较差
3、长期受到原产青岛的冲击,严重阻碍地产青岛的推广进展
4、促销人员都以当地为主,整体素质偏低
5、经销商内部管理有待提高
二、2006年市场营销目标
2006年营销规划
二、2006年市场营销目标
(一)市场占有率目标(3年)
,,约占15%,我办目标市场占有率如下:
35%
25%
18%
综合
50%
46%
42%
中高档
08年
07年
06年
年份品种占有率
二、2006年市场营销目标
(二)销售目标
1820000
1295000
1035000
总合计
1270000
850000
685000
大白鲨小计
1200000
800000
650000
普通大白鲨
40000
30000
25000
豪情大白鲨
30000
20000
10000
金牌大白鲨
550000
445000
350000
青岛小计
300000
250000
200000
青岛大优
100000
80000
60000
青岛330醇厚
40000
30000
20000
青岛优质
30000
20000
10000
青岛纯生
80000
65000
60000
青岛淡听
2008年
2007年
2006年
年份品种
1、三年销售目标量
二、2006年市场营销目标
(二)销售目标
2、2006年目标销量分解
1035000
56900
64600
74200
121350
132700
128250
102000
87850
74300
72700
61350
58800
合计
526500
27500
33000
38150
69300
70450
65300
49800
4