苹果事业部耳机销售培训讲座PPT.ppt

文档介绍：苹果事业部耳机销售培训
一、为什么要买耳机
二、购买逻辑
三、耳机质量
四、基础知识
五、横向比较
六、发烧之路
七、选择
八、产品及厂家介绍
主要内容
为什么要买好耳机?
关键问题在于你的耳朵需要什么样的声音,
100元的耳机和30万元的耳机都能听音乐?差距在哪里?
购置耳机耳塞需要遵循的基本逻辑
耳机的音质基本和价格成正比。
耳机的做工水平基本和价格成正比。
耳机的外观绚丽度基本和价格成正比,但外观货在价位中性价比普遍较差。
同价位耳机没有质量区别,只有风格区别
价位段
特点
适合音乐
代表产品
10~50元
三频信号失真严重,只能听出歌曲的主旋律
都能听
100元
三频马马虎虎,可能有一个频段比较突出
流行pop
200元+
三频做的都可以接受了
流行乐,乡村,摇滚
300元+
三频相对平衡,一个频段会相对出彩
流行pop,流行女声
400~600
样子货在这个价位出现,综合素质和300元档的耳机相差不多
流行pop,流行女声
600~1000
仅仅靠外观就可以勾起购买欲望
爵士
1500+
步入hifi阶段高频清丽,中频醇厚,低频层次
hifi的初烧阶段
2000+
大耳机的巅峰价位神作动圈耳机
高解析力动态泛音大声场
耳机能满足人们什么需求?
(好听的声音)
(好看的外观)
3、隔离噪音(差旅)
4、行业用户(干活)
7
。
高端顾客、专业人士的更高追求
发烧友
狂热. 苛求最佳听感
极高的耳机音质鉴赏力
不惜成本追求更高音质
专业人士
理性而客观的职业态度
极高的音乐鉴赏力
苛求音质的精准还原力
高消费达人
至高的尊崇消费体验
消费能力高
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