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是不可能的事,记得韦主任也曾经跟我说过:“不要高估这些孩子!”我发现这个问题之后,就努力改变思维,转换角度,尽量站在孩子们的角度去思考,去讲解。一段时间过后,这个问题也就迎刃而解了。六、时间控制得仍然不是很好,还需要努力完善细节,把时间掌控自如些。起初我讲课就是讲到哪就是哪,从没有计划过时间,即使计划过,也是感觉时间很难把握就半途作废了,以至于我讲课总是讲不完,总是压堂,这样不仅学生会反感我,而且时间长了其他学科的老师也会因为我总是占课下时间讲课而对我有意见。清楚这个问题后,我就向其他老师请教,课堂的时间应该怎么把控好,从这些经验丰富的教师:..就是每一个细节、每一个小的环节都预定好时间,哪些地方的时间是可以灵活掌握的,灵活掌握的环节分为哪些情况,又应该分别怎么应对,注意这些问题冰罩好对应的策略,就会很容易控制时间了。可是了解了这些之后,我经过亲身实践,的确有很大的改善,但对目前的情况来说,我做的还不是很完美,时间的掌控还不能达到灵活自如的程度,这方面我仍需要继续努力改进。通过上面的简单总结,我清楚了我的优点与不足,哪些还不够完善,还需要继续改进,竟来我只想做一名人民教师,所以在以后的日子里我也会尤其注意这些问题,尽量做到尽善尽美!第3篇:汉语言文学毕业实****报告3000字一、实****目的为了巩固学****内容,熟练的运用所学知识,进行实****开发,将动手与动脑相结合,组织应届大学毕业生进行毕业实****对于即将进入社会的应届生是非常有益和必要的。俗话说:“拳不离手,曲不离口”。对计算机类偏工程技术类的专业,非动手实践不能掌握,一味的只靠三尺讲台的口授,交出来的学生,就如战国时期的赵括,只会纸上谈兵,完全不懂实际,不管实际,最终在实际的战场是只能是兵败如山倒,被社会所淘汰,甚至让整个社会都觉得,上大学到底有必要吗?为什么应届毕业生完全做不了事?从而产生非常不良的社会影响。二、实****单位及岗位:..年秋季校园招聘,本人通过深圳市**信息技术股份有限公司笔试和面试考核,拿到了**公司发放的offer,20**年12月应邀进入公司开展为期3个多月的岗前培训及实****深圳市**信息技术股份有限公司于2006年成立,是一家以金融软件开发、金融云基础设施、金融业务咨询服务为核心的高科技公司,已成功为几百家大型金融机构提供深度软件服务和整体解决方案。**以“为顾客创造价值”为经营理念,将做“的产品、最极致的用户体验和质的服务”作为企业存在的根本意义,其主要产品悦开户、悦小贷、悦投资、悦理财在证券行业市场占有率50%以上,广泛应用于银行、基金、期货等金融机构。在为期3个多月的实****过程中,本人作为初级程序员,主要是学****利用公司自有框架,开发项目经理分配的模块任务,保证项目的按时上线。三、实****流程3个月大体实****流程如下:20**年11月22日,本人到**公司报道,公司对新进员工进行了为期两天的制度培训和文化培训,主要包括公司的财务制度、请假报销流程、邮件礼仪、公司理念等等。2天之后,进入公司的框架技术培训,公司的框架还是比较多的,、H5的,还有CMS,工作平台等。之后就正式进入项目开发了。四、实****内容:..晋金所APP项目公司框架培训结束之后,本人被分配到公司**晋金所项目组,参与H5相关模块的开发,主要开发完成了H5的资产模块以及参加一些bug修复和因为需求改动的返工工作。**证券售后需求开发晋金所项目结束之后,我接到了**证券新的售后需求的任务。**的新增托管业务和天泽子站点的开发工作。财富云投顾项目**证券云投顾项目参与开发为期最长的一个项目,从中学到的东西也是最多的。在财富的项目中,我主要参与服务平台的前台开发工作。五、实****心得为期3个月的实****快要结束了,在3个月中,我真的是获益良多。第一点,良好的分工协作对于企业的重要性,这也是我觉得实****期感觉不同的地方。之前在学****好多东西都要求独立完成,但真正的企业软件开发,都是每个人负责一个模块,或者是软件开发中的某一个流程,这个时候,要完成一个精品的APP,就需要项目参与人员的密切合作。每个人发挥自己的所长,完成自己的模块,保持密切沟通,完成完美对接,这样才有可能做出一个获得客户点赞的软件。第二点,坚持学****计算机技术发展,远非其他行业可比,每天啃老本是行不通的,必须不断的学****新的技术,才能适应企业对你的要求。第4篇:汉语言文学毕业实****报告3000字:..一、实****目的让学生将所学的专业知识应用于社会实践中,进一步提高专业技能,使学生深化对所学知识的认识,将所学的理论知识运用于实践工作中,增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力、市场预测与分析能力等综合能力。通过毕业实****接触认识社会,提高社会交往能力,学****优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,早点进入社会工作,从校园到社会的过渡,适应社会,为以后的工作打下基础。二、实****时间**年x月x日至**年x月x日三、实****地点**公司**空调专柜四、实****内容主要在店内销售长虹空调,有时会根据活动计划被派出去做外场宣传,学****了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌握产品相关知识,凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉,向顾客销售产品,并尽量销售系列产品,巧用销售技巧,出色完成公司分配的任务。在实****期间,我接触了一些办公用品,如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等,掌握了这些机器的基本操作。五、实****体会:..主要是熟悉产品和做一些打杂的工作,对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应,而且还要每天站着,不能坐着,刚开始上班的几天全身都痛,感觉非常的恼火,甚至有点后悔选择销售的工作,也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好,是同事们友善的微笑缓解我的脚痛,偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会,最开始做店内销售要适应站好几个小时,也可以看资料来熟悉产品转移注意力,能够得到她们的指导也是很高兴的。但是有时看见他们抢单而恶语相向时,心里凉凉的。只要不触及到自己的利益,平时相处时都是很礼貌的,不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说,是给我上了一堂礼仪课。踏上社会,我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊,确实挺留恋校园生活的,虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生,职场也有很多潜规则,因此对于刚出校门的我来说得尽快适应,才能更好的发展。我的公司主要是卖长虹空调电视的,同时也卖其他各个品牌的小家电,洗衣机、冰箱、微波炉等,我主要是卖长虹空调,作为一名空调销售人员,最基本的是要将自己所卖的产品熟记于心,与顾客沟通时了解了顾客的需求,根据顾客的需求推荐产品,为顾客推荐合适的机子,例如:顾客要在自己的小店面买一个便宜点的挂机,制冷面积十多二十平米,你就不能够向他推荐一款1万多的柜机,先不说价格,:..客是不愿意买的。还有就是了解顾客需求后“见鬼说鬼话,见人说人话”,只要出发点是好的,机遇会有的,最重要的把产品销售给顾客。就这样在一边打杂,一边自学的情况下,销售额从最初的零逐渐往上增长,慢慢地摸索出了自己的销售方式,就是了解顾客需求,“见鬼说鬼话,见人说人话”,根据不同情况采取不同的销售策略,达到销售的目的。还要察言观色,因为工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做,靠自己的主动性,别人最多只能给你一些提点,其余的还是需要靠自己去琢磨和学****没事的时候就在店里熟悉产品知识,做到顾客问什么都能够答来,给顾客一个好的印象,还有就是微笑服务,解决顾客的需求。把握分寸,对什么应该说什么不应该说要心中有数。“天下英雄皆我辈,一入江湖立马催”,从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成老板,同学变成同事,相处之道完全不同。在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间经常为抢单而争执得恶语相向的。很多时候觉得自己没有学到什么,不给你销售的机会,所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活,但是正是因为这些杂活能够让你尽快的熟悉公司的运作,以及销售环节的个个要点。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。3个月的实****工作时间虽然不长,但是我从中学到了:..很多知识,关于做人,做事,做学问,用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的经验。六、实****总结虽然工作的时间不长,短短的几个月对于我来说是非常宝贵的,是一次重要的经历,经过这次实****我总结出以下几点:1、态度决定一切。尤其是做销售的,我就是一个典型的列子,到公司一个多月了才卖出去一个单子,但是这也说明了销售的性质,销售有时候就是不能够急于求成,一下子就给自己规定很大的目标,完不成就灰心丧气的,不想做了,要始终保持一颗良好的心态,相信自己一定行,产品会卖出去的,既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。2、要坚持,不能半途而废。尤其是在销售过程中,不能以一个月没有卖出去产品而放弃,我相信只要自己的工作做到位,认真对待每一位顾客,销售不是一件难事。3、把握分寸,“见鬼说鬼话,见人说人话”。据顾客的不同情况采取不同的策略。达到销售的目的。4、熟悉品牌的优势与特点,对销售的品牌充满信心。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破,群体顾客需要分析谁是决定购买者,发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调,需要学****向你问东问西,你的辛苦讲解有可能白费,但:..是顶多是今天不买你的产品,他也学会了东西,终归他会对我有印象的多,这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接受。5、虚心向好的销售学****学****沟通的技巧,要勤快,做事情要认真。在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西,这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到,原来自己知道的,懂得的东西真是太少太少了,正所谓是:书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足,也学到了一些东西,待人接物,为人处事等等。并且丰富了自己的知识面,拓宽了自己的视野,锻炼了自我,强化了自我。所以我们要想在这个社会立足,要想适应这个社会,我们必须不断的壮大自己,不断的努力,这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的技巧,这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。在今后的工作中,我会更加努力地学****销售知识,争取做一个金牌销售,我们都还年轻,趁着年轻,不能让宝贵的时间付之东流,为了美好的明天加油。第5篇:汉语言文学毕业实****报告3000字一、实****目的:为了提高我们解决实际问的能力,以便于进入工作岗位后能够成为适应现代社会发展需要的高素质人才,为了巩固汉语言专业的知:..识,丰富实际工作经验,掌握好语文教学技能,并将所学知识贯穿于实际工作中,特安排本次实****二、实****时间:20**年10月12日至20**年11月1日(3周)三、实****地点:兖州市**镇中心小学六年级二班四、实****内容:本次实****的基本内容包括两部分,课堂教学和班主任工作,报告如下:(一)、课堂教学1、听课。在听课前我认真良好笔记,重点注意老师的上课方式,上课思路,从中吸取指导老师的优点,同时也记下自己的疑惑,揣摩老师的讲课思路。听课以后我又仔细研究了新教材,教材总体上要求老师在教学中要充分发挥学生的主体性、创造性,要求执教者转变教学观念,从先前的应试教育转化为对学生语文水平和文化修养的提高上,所有这些都给我一个信息——要大胆创新,不能拘泥于传统的教如果对您有帮助!感谢评论与分享学方式。2、备课。在备课前,我认真了解了教材,并与指导老师的上课内容相联系。按自己的教学思路写出了教案,首先请指导老师提出修改意见,再根据自己准备的内容与指导老师的要求,对教案反复修改。为了克服上课时紧张,我不断进行试讲,同时也了评案,作了充分的准备。在备课中我还借鉴了指导老师的先进教学模式,所以我的备课较为新颖,颇具特点,深受实****班级学生的欢迎。:..3讲课。对于实****期间该如何讲课,也有一些体会。首先我感觉应提前了解学生现有知识水平,理解能力,以便更好地把握授课的深度,不能一开始就对授课内容把握不清。另外在授课方法上我也有所体会,决不能再用以前那种陈旧的“灌输”式教学方法了,一定要积极吸取新课改的相关精神,通过知识迁移,层层推理,由浅入深等方式去做适当的引导,要让他们自己去寻找、查寻、探索问题的答案,充分发挥他们的积极性、主动性,决不能由老师轻易的给出答案,要靠老师引导、启发、点拨来调动学生,从而训练其分析能力和表达能力。(二)、班主任工作首先,我作为初一一班的实****班主任,向现任班主任老师学****了一些行之有效的管理经验。第一次站在讲台上,面对一张张好奇的面孔,真的有些紧张,于是我简要地做了自我介绍,并让他们也介绍自己,气氛一下子活跃起来。在随后的接触中我渐渐熟悉了每位学生,也大体了解了每位个性特征。如果对您有帮助!感谢评论与分享在班主任实****工作中,我在班上开展了“我爱我的祖国”的主题班会活动,为了办好这个班会,我努力为每位同学创造自我展示的机会,为他们提供展现自我的平台,使每位学生都能够体验到成功的愉悦,感受到自我的价值,品尝到其中的乐趣。结果,在准备班会的活动中,同学们都很积极、踊跃。另外,为了体现这次班会的主题,普:..及知识,我还在班上举行了一次声势浩大的“我爱我的祖国”诗歌朗诵活动,每位反映都很浓烈,热情也很高涨。通过班主任工作的实****我对这个工作有了全新的认识。我深深地体会到作一位合格班主任的不易。班级事无小事,班主任都要来新自过问,对每一位学生,都要深入地了解他们的性格、家庭、学****状况,生活状况。班主任要从早到晚操持着班级的一切向钱看,有时还要为一引起棘手的问题大伤脑筋,甚至还会得到其他一些人的不理解,这些佬为班主任,都要默默地承受。由此,我由衷地想对班主任老师说一声:你们辛苦了!五、实****体会教学,是一个复杂的过程,是一个漫长的过程,是一个终身学****的过程。有着太多的感悟,有着太多的体验,有着太多的渴望。虽说我的实****生活已结束,但我对教学的追求和努力将一如既往,我对学生的关爱也将永不消减,作为准老师的我有信心做好教育工作。通过看、通过做、通过想,我对教学和班主任工作我有了以下几点的领悟与体会:1、培养学生良好的生活、学********惯如果对您有帮助!感谢评论与分享在小学,对学生的生活要求都是很细致的,都是一些很细小的问题,然而在这些小问题上却必须明确要求,对于在这些方面表现好的要及时给予表扬鼓励,而对于违反的也必然采取一些相应的惩罚措施,让学生从小就养成良好的生活、学********惯。:..2、经常与家长的沟通交流孩子的成长,离不开家长的教导,做好班主任工作,离不开家长的辅助。加强与家长的沟通交流,才能让家长及时了解自己孩子在学校的情况,同时也能让老师更清楚每一个孩子的个性,针对孩子的问题与家长共同解决。手机、互联网等通讯工具确实让老师与家长的交流联系简单密切了许多,使班主任工作更好地开展。3、积极培养有能力的班干部有竞争力的、有挑战性的班干部,孩子们才乐于表现自己的才干。给我当指导老师的韩老师根据学生的表现情况和每个学生具备的不同能力,让学生担任不同的职位,但是如果违反纪律,或工作没尽责,就会马上被替换,使班干部的工作有了一定的挑战性。从这个角度而言,担任班干部,又成了一种奖励的措施,同时也让每个孩子都有机会发挥自己的能力,在某种程度上,从小培养孩子们在各方面的能力。善于培养有能力的班干部,把班级交给孩子们自己管理,也减轻了班主任的工作负担。通过这将近一个月实****我感觉尝到了许多书本上没有的东西,感觉到理论跟实践之间确实存在很大的距离,实****的指导老师对我提出了许多中肯的建议,我都一一接受,因为我知道这些建议是他