文档介绍：该【高端酒水团购操作思路 】是由【相惜】上传分享，文档一共【25】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【高端酒水团购操作思路 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。,带动餐饮、、、赠酒、特色旅游、义卖捐赠、会议赞助、事件行销、大型文体活动赞助等形式的营销活动,影响、培育目标消费群体,通过会员营销、参谋营销等形式,维护和效劳核心领袖消费群体,从而带动高端消费群体消费产品,并引导产品消费潮流,在区域市场内,形成良好的消费产品气氛,进而拉动整个市场动销。同时,产生大量的团购销量。核心:通过诸多手段,潜移默化影响、培育、维护和效劳于公司产品的目标消费群体。注意:生产企业要将核心消费引导到产品品牌上来;经销商代理多品牌的那么要以增加企业影响力为主。团购营销的突出优势::A、良好的形象:整洁、化装、衣着协调等B、专业的素质:大方得体、善于沟通、熟悉公司及产品知识角色:A、导购代表:VIP一对一销售效劳B、企业形象和产品的代言人:广告传播者C、情报人员:资料的收集者对大客户经理的正确认识:A、误区:---我们的大客户经理能喝酒---我们要建立美女团队B、类似:---移动、联通的大客户经理---,非富即贵。目标购置群分两大类:第一类:年、节、其他特定时段,以公司产品为礼品、福利的购置人群。他们购置场所是大卖场、超市、名烟名酒店等第二类:具有集团购置、日常消费行为的单位或个人,一般是在各政府单位职能部门或大型企事业单位的分管领导或办公室主任。:四大班子及各级政府接待办公室或宾馆,公〔含交警〕、检〔含反贪〕、法、司。执法系统:工商、税务、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫等金融系统:人行〔银监会〕、银行、信用社、保险、信托、证券等通讯系统:移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等能源系统:电力、自来水、石油、天然气、煤炭等文教卫生:教育局、学校、播送、电视、报纸、卫生局、医院等***系统:驻军、武警、消防等实力企业:锁定以上目标职能部门的正副职领导、重要科室正副职、本公室主任、工会主席等决策人、、亲人、朋友、会员、参谋介绍的客户群开展兼职大客户经理,寻找目标消费群体陌生拜访,前页决策人、购置人品鉴会,挖掘和锁定目标消费群其他途径:职能部门内部通讯录;名车、地产销售人员、高端场所会员信息、、办公室主任同时公关一把手认同,办公室主任直接购置,产生团购行为先公关,后团购只有对单位领导做到了充分而良好的客情公关后,才具备了团购的条件和动力。如果不进行有效的客情公关便开展团购,成功的可能性将大大降低。〔对个人的认同〕建立关系,纵向深耕,横向开展当成功地对一家企事业单位进行了团购以后,一定要充分该单位领导人的人脉关系,对此单位的其他直系单位开展公关团购工作,将整体系统做深、做透。利用这个领导的朋友或业务关系渗透到其他单位或系统,将其他单位或系统开发出来。10.