文档介绍：该【营销管理工作讲解及案例分析 】是由【小可爱】上传分享，文档一共【18】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【营销管理工作讲解及案例分析 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。营销管理工作讲解及案例分析目录一、年度管理工作总结二、13年管理工作方向三、销售现场客户管理案例交流四、案例分享总结与分享营销管理部销售计划的下发及监控营销管理体系建设项目定位销售数据统计及输出营销及资产管理、年度管理工作总结1、营销管理部成立、部门职责及业务板块的确定团队组成:运营副总、城总、营销管理部、市场营销部、代理机构团队支持:品牌部、客服部团队目标:销售目标指导思想:从公司层面把握利润及去化速度的最优与平衡体现:销售管控和业务支持两个方面模式:销售汇报会、专题讨论及汇报会、销售周例会、现场支持、营销沙龙、项目考察及研究2、营销体系3、营销与资产管理:激励+管控重点梳理+业务支持及整合《销售考核及激励管理制度》《营销基金管理办法》《销售奖励办法》华中心、铭悦及海蓝城开盘前现场支持春之雷活动筑爱行动《开盘令》《经营指导方案》《营销推广费管理规定》《营销作战指导书》激励管理重点梳理业务支持及整合4、管理及评价维度的建立销售计划完成情况《销售目标指导书》完成情况:货值、时间、价格、费用等维度四比较原则:本项目当月与上月自身的对比、本项目与竞品标杆项目的对比、本项目与整体市场走势的对比、本项目与公司其他项目的对比123二、13年管理工作方向1、管理思路及评价维度完善2、制度流程完善3、全面预算、erp升级及运用规范4、品牌、客服及营销体系的结合5、总结与分享1、管理关注点梳理项目定位产品及客群定位项目定位销售策略项目营销策略项目形象策划销控及价格策略报告营销管理销售策略方案制定销售团队筹建销售资料准备销售人员培训销售文件准备推广方案与广告表现其他筹备工作开盘及开盘策略项目销售售后服务入住方案制定交付使用红色:城市公司—营销管理部—运营副总—总经理绿色:城市公司—营销管理部—运营副总蓝色:城市公司—营销管理部目标:和市场营销部一起把控销售中的重点,同时更好的进行业务支持2019年评价维度完善存货周转率:(销售收入与平均存货的比例)是衡量和评价企业购入存货、销售收回等各环节管理状况的综合性指标开盘速度开盘去化率(60%以上)潜在客户数据库完善及挖掘目标:销售体系更加完善、快速开盘快速销售、更好的支持销售业绩的增长三、销售现场管理案例交流