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---------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------(五)组织与人力资源本店成立初期时候采用直线制组织结构,3位投资人通过讨论再结合个人的自身特点分别分管执行本店的各项工作,大家各尽其值;做到人尽其才、物尽其用。二、项目背景随着我国各项事业改革的不断深入和发展,人民的生活水平也在不断地得到改善和提高。体育消费是生活消费的一个重要方面,是个人在满足基本的生存消费之后,以追求发展和享受等方面需要的个人消费行为。体育消费正成为国民经济的新的增长点。????大学生是我国的高素质人才,近年来他们的数量在逐年的增大。从体育市场的角度讲,他们既是巨大的消费群体,又是体育市场的巨大的潜在消费群体。大学生的一个显著特征就是脑力劳动繁重与兴趣爱好广泛并存,无论从减轻学****负担的角度还是从兴趣爱好的角度,他们都有可能诉诸于体育消费。体育运动既是一种身体的运动又是一种心理上的活动。实践表明,适当的体育活动不仅有助于身体健康而且对心理健康也有积极作用。人们不仅能通过运动满足一种运动本身的刺激,感受一种自娱性的满足,而且通过适当的体育运动还可以达到缓解精神压力,提高生活自信,从而改善不良情绪,促进积极心理状态发展的目的。因而,伴随着学****负担和竞争压力的不断上升,越来越多的大学生开始把目光投向了体育运动的这一积极有效的心理健康途径。经过权威部门的调查,现在大学生无论男女,均对体育促进人的身体、心理、审美和社会性各方面功能的认识较全面,形成了一定的价值体系。“体育与健康”更为广大大学生所推崇,“花钱买健康”已成为越来越多的大学生们新的消费理念。经调查研究显示(通过排序居前四位的):%的学生认为强身健体是参与体育消费的首要目的,%的大学生是因为精神娱乐,欢度余暇而参与体育消费的,认为可以改变体型、%,%。%,体育运动是促进人际交往的最好形式。人们可以在参加体育运动的过程中,获得信息、调节情绪、展现自我、增进同学和朋友间的友谊和亲密感。这不仅使性格外向的人的社交需要得到了满足,为将来充实生活,适应社会工作需要而锻炼。所以体育消费将是一个巨大的潜在消费市场。青年消费数百亿元,体育成为黄金产业。竞技、健身、休闲、旅游,在社会发展水平不断提高的今天,从欧美发达国家引入的“泛运动”概念已被越来越多的中国人所认可和接受。尤其是青年人和学生群体,已将运动视为一种时尚、健康的生活方式。作为体育用品的主力消费群体,他们的实力绝对不容小觑。据估算,在占据全国人口五分之一的年轻人群体中,意味着至少500亿元的巨额市场。并且随着高质量生活的延伸,体育相关产业的市场容量还将稳步扩大。精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------另据某国际知名咨询公司对中国3000余家体育用品专卖店和连锁店的市场调研与分析,这一业种的利润位居中国服务行业的前列。平均消费者回头率高达75%,个别连锁店甚至创下了95%的佳绩。看来,体育用品的经营确实有望成为一个黄金产业。(一)开业条件本店需投入金额68800元。开设一家体育系列用品店,,计划的投资额完全能满足预期目标。1、店面——地址在纬七路体育用品店的面积要视经营的商品范围以及发展目标而定。本店40平方米2、人员——3名店员。当然,具体人员配置应当按照实际客流量进行调整。而对店员的资质要求,除了销售人员必备的热情服务态度、良好销售技巧,还需要爱好体育,了解运动产品的性能以及把握最新的时尚趋势。通常,由充满动感活力的年轻人担任体育用品专卖店店员,来得比较合适。3、管理是关键——经营店铺,并不能简单地看一个销售金额。在开店之前,就要通过调查来明确主要的消费群体,并据此进行商品的组合。开始经营后,除了靠店员和消费者之间的直接沟通来了解客户需求外,还必须分析和监控销售数据(借助系统管理软件做到及时库存),以把握销售热点和发展趋势,从而为准备下一季的进货提供可靠的信息。5、要具备发展理念——作为体育用品店的投资者,应该有志于从事体育用品的推广。体育用品的市场潜力很大,竞争也会越来越激烈,只有再投入、再发展,达到一定的规模才能保证未来的收益,不能满足于眼前一家门店的盈利。6、提高消费者认知度——尽管一些顶级品牌在国内的知名度并不小,不少年轻人对其新款产品也如数家珍。但在目前的消费水平下,更多的人并不会考究到打篮球穿篮球鞋,打网球穿网球鞋。一般选购商品时,考虑的主要因素还是品牌和外观,而不是功能。因此,在产品概念尚未推广到如此细化和深入的情况下,经营者更要重视品牌路线,并在销售中通过沟通,提高消费者对产品的认知能力。三、市场优势2011年体育用品企业在追求自己品牌的“灵魂”以及企业文化通路的建设上较以往的力度更大。从消费者受众来划分,篮球和足球装备市场依然占据2010国内体育消费市场的主流。而从终端表现的角度,这一年只追求走量的商场终端盈利的难度越来越高,体育场馆的用品店也竞争不过酒吧和迪厅的生意,倒是专业的运动城、专业店、路边店等更具潜力和市场机会——这样的业态符合青少年运动人口不断增加的趋势。精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------(一)体育用品休闲运动,使整个运动用品市场的蓬勃发展。研究我国体育用品行业咨询报告中指出,我国体育市场的巨大潜力的体育用品正在吸引越来越多的世,运动服装品牌进入中国市场,运动服装在我国的国际市场上也具有很强的竞争力。因此,运动服装企业有很多的商业机会。1、校内销售预计:(只是粗劣的分析,与实际情况又出入)以机电校区为例,其中**学院每年新招大一新生新生约3000人,被分为6个系,每系开学初班级团购体育用品估计是篮球1个,羽毛球拍6——8副,跳绳2——4条,有的班级会有足球一个,乒乓球拍2——4副,排球1个。平均每个班级用于购买体育用品费用是400元,共计4000元整。(1)、大学新生3000人,被分为500个宿舍,男生宿舍占200个,减去班级篮球10个,还有130个宿舍暂时没篮球,减去50个宿舍开学初不买篮球。还剩80个宿舍没有购买篮球篮球。每个宿舍用于购买篮球的费用是120元,共计9600元整。(2)、女生宿舍占去总宿舍300个,减去班级购买的羽毛球拍6副,还剩200个宿舍没有购买羽毛球拍,宿舍用于购买体育用品的费用为50元,共计10000元整。大二以上的学生,宿舍几乎没什么体育用品,购买力也不是很强。计算能有100个宿舍能用于购买健身用品。每个宿舍用于购买的费用为50元,共计5000元整。(3)、大二以上女生,虽宿舍购买体育用品欲望也不强,但估算有30个宿舍愿购买健身用品,每个宿舍用于购买费用为50元,共计1500元整。由于xx新生也需购买体育用品,估算理工40个班,每个班购买体育用品费用为100元,共计4000元整。(4)社团组织如羽协30人,每人用于购买羽毛球单拍的费用平均为45元,乒乓球协会20人,每人用于购买乒乓球单拍的费用平均40元,共计2150元整。共计36250元整,,这不仅将在很大程度上丰富我们的校园生活,也将获利不小。2、经营的关键:绝对要始终坚持我的经验理念“品质保证、服务至上”,在销售方面必须要有自己的风格,而且还要有多渠道的货源,保证我们的商品供应。(二)户外运动装备户外运动已迅速成为一种时尚,参与人数的不断增加,迅速扩大的户外运动市场。我国有丰富的自然旅游资源,为户外运动提供了广阔的发展空间。1、投资分析:户外装备,包括帐篷,登山包,睡袋,垫子,户外服装,登山用品,工具,***铲子,炉灶餐具户外照明用品,户外食品,书籍,地图的各种测量仪器和其他特殊户外运动,等超过100种产品。出租的购买商品,装饰品等,开店的户外健身器材,等。2、经营关键:户外运动相当专业,所以必须聘请专业的人员来经营。此外,户外运动用品,要有非常稳定的货源。此外,也可以与户外运动俱乐部合作经营,定期举办,以吸引会员参与精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------四、店铺战略(一)店铺概述:1、店铺的性质:合伙制股份制。2、店铺的名称:运动人体育专营店3、店铺经营理念:充分利用有限资源寻找良好的货源,为消费者提供高质量的体育产品,用我们善良的心灵为消费者提供高水准的售后服务!(二)总体战略以销售体育产品服务为主,不涉及生产。把体育产品的服务做强做好,弥补这个市场的空缺,突出重点在芜湖大学生及健身房。靠高质量的产品,优质的产品服务赢取市场,开拓市场。以自己的一种:拼搏、创新、占领的企业文化在市场上立足,做体育产品销售的模范,发展体育事业。1、店铺使命:我们不仅把运动人体育当成一个单纯的店铺来做,我们还要做出我们的创业文化和核心竞争力,同时我们也是一种健康生活方式的传播者、推动者。运动人体育专营店正以自信的心态去打开市场,把握历史赋予的机遇,迎接市场的挑战,实践年轻人的热血使命,以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。2、本店宗旨:为消费者提供高质量的产品和高水准的售后服务!为社会的体育事业贡献一份力量,为人人的健康奉献一份心声,创造良好的商业和社会价值;为股东提供稳定增长的利润;为人员提供发展的平台与空间。做到:你的选择,是对我的肯定!你的健康,让我来承担。(三)发展规划初期阶段(第一年第一学期):组建体育用品店,办公和销售营业处,;建立市场营销体系,初步打开并占领市场;实现市场占有率达到10%.起飞阶段(第一年第二学期):树立产品形象,理顺市场销售渠道;实现市场占有率达到15%,为进一步占领市场奠定基础,(第二年第一学期):广泛开拓市场,提升品牌形象,积累无形资产;争取占领市场50%(第二年第二学期):保持该市场的占有率.