文档介绍：渠道项目部
运营方案
为了更好的完成渠道开发与销售任务,实现渠道专业化、精度化操作模式,实际运作需求,结合公司相关管理规定,就营销中心团队及薪资进行规划,具体如下:
项目部销售岗位工资结构:
运营管理岗位及后勤服务岗位:(销售总监、助理、销售内勤等)
工资组成(按照原定岗岗位工资):底薪+ KPI考核+提成
底薪:KPI=8:2
2、销售人员:(项目经理、渠道经理、区域经理等)
工资组成(按照原定岗岗位工资):底薪+ 业绩工资+KPI考核+提成
底薪:业绩工资:KPI =7:2:1
二、业绩工资考核说明
(1)、销售中心按照渠道进行各渠道部门全年业绩任务分解,各部门根据季节及实际情况进行部门任务月度分解。每各销售月3日前各渠道部门负责人召开渠道销售任务分解会议,落实到人;
(2)、项目部经理、部门经理按照部门实际达成比例发放业绩工资;
(3)、区域经理、助销员按照区域实际达成率低于60%,不发放业绩工资,
60-79%按照比例发放业绩工资,80%以上全额发放业绩工资;
(4)、业绩工资扣减部分作为储备,相关人员在全年销售过程中补齐月度未完成部门,100%达成全年销售任务者公司一次性将月度扣减销售任务工资发放给该员工;
三、KPI考核
考核项目
考核内容
考核标准
实际达成
考核分值
自我评分
实际得分
工作质量(30分)
客户拜访数(含新增拜访客户)
每天最低拜访客户数家(新增家)
15
意向客户数
每月最低家
10
签约客户数
每月最低家
5
工作报表(25分)
各类报表提交(日/周/月/市调/方案/总结)
在规定时间内提交
15
报表填写真实性/规范性
按公司标准
10
工作技能(25分)
公司、产品介绍规范
按公司统一标准
10
熟食行业知识
包含当地熟食
5
业务技能技巧
经销商疑问解答
10
工作纪律(20分)
遵守公司规章制度
无处罚记录
5
工作执行力
保质保量完成任务
10
工作主动性
积极主动工作方式、方法
5
总分
100
KPI考核说明
(1)、90分以上优秀;80分—89分优良;60分—79分合格;60分以下不合格。
(2)、90分以上全额发放KPI工资, 70分--89分按比例发放KPI工资;70分以下不计发KPI工资。
(3)、连续2个月KPI考核在70分以下,降级或做辞退处理。
(4)、考核内容根据人员及阶段实际工作进行调整,具体考核项目内容由直属领导填写,每个销售月月初下发到各销售人员。
薪资进阶标准:
上述考评人员连续3个月全额达成销售业绩任务,并KPI考核90分以上者,可向公司申请薪资调级,每员每年薪资调级不超过两次;
申请薪资进阶人员,按照要求达成目标任务后,将申请表上交直属领导,由直属领导审核同意后上报相领导和关部门,如申请未通过者,相关领导需给以合理的不同意审批意见;
申请薪资进阶成功人员,如连续两月未完成业绩任务者,薪资退档至原阶,三个月未完成将在原阶