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】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。本文格式为Word版,下载可任意编辑2022市场营销专业顶岗实****报告通过实****我们生疏到了很多在书本上或老师讲课中自己忽视了的或有怀疑的地方,从实际观看和同事指导中得到了更多贵重的〔阅历〕。下面我给大家共享2022〔市场营销〕专业顶岗〔实****报告〕〕,宠爱就共享给你的伴侣吧!2022市场营销专业顶岗实****报告篇一实****是每一个高校〔毕业〕生必需拥有的一段经受,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的学问,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实****是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的高校生,建立自身的十年进展打算已迫在眉睫。一、,个人与社会的沟通,进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力气等,在实****中把握企业营销活动管理的基本思路和具体实施〔方法〕,即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。,如生产、研发、技术等,策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心,不断的〔总结〕阅历,培育自己的主动性,提高自己独立的分析解决问题和动手的力气。二、实****内容x年x月至x月,我在x公司本部实****这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任,凡事得谨慎当心,否则随时可能要为一个小小的错误承当严峻的后果付出巨大的代价,再也不是一句对不起和一纸愧疚书所能解决。本文格式为Word版,下载可任意编辑实****的内容主要是销售化妆品,学****公司的〔企业〔文化〕〕、〔销售技巧〕、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与〔其它〕公司产品的对比,突出本公司产品的优点和公司的良好信誉,主动开拓客户源,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,完成公司支配的任务。在日趋激烈的市场竞争中,公司坚持以创新引导需求,以速度市场,以质量赢取信任,以本钱推动进展的经营理念。围绕科研创新力气、一体化的制造力气、本钱把握力气和全球市场销售力气等四大核心竞争力,经过长期不懈的努力,使得公司在世界范围有着宽敞的市场。三、实****结果到达了毕业实****的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实****环节,让我对自己、对工作有了更具体的生疏和客观的评价。在实****过程中,通过自己的虚心好学、工作认真负责,主动参与企业〔市场调查〕、产品销售、等工作,使得自己具有了较强的适应力气,具备了确定的组织力气和沟通力气。只要是公司下达的任务,都会去尽自己的努力在规定的时间内完成工作,决不由于一些个人的缘由而影响公司的打算于利益。同时也通过对企业提出的一些合理化建议,和一些实际工作,为企业的效益和进展做出了奉献。实****单位指定指导人员师傅带徒弟式的带我们,指导我们的日常实****这样我们一开头就不会那么的盲目了。我们在实****单位,以双重身份完成了学****与工作两重任务。我们像单位员工一样上下班,完成单位工作;又以同学身份虚心学****努力吸取实践学问。同学们认真的工作看法、较强的工作力气和勤奋好学的精神受到了实****单位及其指导人员的全都好评。在公司实****期间,我有幸得到了一次实践性地市场调研活动,真是兴奋之极。在学校里,经常听老师讲些有关市场营销和市场调研的理论学问,间或有些试验性地模拟调研,但从没有过如此正式地社会调研。对我来说,这次确定是一个把四年来所学的理论学问与〔社会实践〕相结合的机会,所以我本人特殊的慎重与认真。本文格式为Word版,下载可任意编辑在做市场调研的整个过程中,我表现得相当活跃与主动。调研前期进行了调查问卷设计,以及调研对象分析,很多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。市场调研中期,也就是正式有对象性的社会调查,我和同事们以小组的形式进行,按区域支配。我们接到任务后,我提议以街区为单位,每人负责一部分,分头行事,这样可以有效利用人员,在最短的时间内完成任务,同事们都表示同意。于是,布满x汗水、劳累与期望的一天就这样的开头了。回到公司,我们进行问卷统计与分析后,把结果交给了负责人。领导看了市场分析后对我们赞扬了一翻。四、〔实****总结〕短暂的实****转瞬而过,回顾实****生活,我在实****的过程中,既有收获的喜悦,也有一些圆满。那就是对〔企业管理〕有些工作的生疏仅仅停留在外表,只是在看人做,听人讲如何做,未能够亲身感受、具体处理一些工作,所以未能领悟其精髓。但时通过实****加深了我对工商管理基本学问的理解,丰富了我的实际〔管理学问〕,也学****了国际大公司完善的管理体制,使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性生疏。生疏到要做好日常企业管理工作,既要留意管理理论学问的学****重要的是我在实际的建立客户和跟踪客户的过程中学到了很多,如何抓住第一次见面的第一印象,这是最重要的。没有自信我们也就不会信任别人会接受自己,假如别人不会接受我们自己,那要他们来接受我们的产品就更加困难了。如何作好自己的形象,自信自如要表达自己的身份,他们都是有身份的人,也宠爱和有身份的人打交道。这都是在学校里不能学到和体会到的。通过这次的实****我生疏到了很多在书本上或老师讲课中自己忽视了的或有些怀疑的地方,从实际观看和同事之间指导中得到了更多的贵重的阅历。一个销售团队是否优秀,首先要看它对销售的管理与支配,将最合适的人支配在最合适的位置,这样才能发挥出每个人的优点;团队精神特殊重要,一个优秀的销售团队并不是要每个人都特殊的优秀,这样很简洁造成成员之间的意见分歧。本文格式为Word版,下载可任意编辑虽然我在学校学的不是销售类的专业,而是设计方面的,但通过这次实****让我在还未经过实践的设计方面有了确定的收获。这次实****主要是为了我们今后在工作及业务上力气的提高起到了促进的作用,增加了我们今后的竞争力,为我们能在以后立足增加了一块基石。实****单位的同事们也给了我很多机会参与他们的销售方面的任务,使我懂得了很多以前难以解决的问题,将来从事设计工作所要面对的问题,如:前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实****丰富了我在各方面的学问,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有确定的促进作用,但我也生疏到,要想做好这方面的工作单靠这段时间的实****是不行的,还需要我在平常的学****和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从销售美容产品的学****中也让我更深刻的了解了设计行业的独特和潜力。而作为将来的设计者其中一员,不仅要先将设计的理论把握好,更要充分的去生疏市场、了解市场。作为一个设计师,要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟,让设计与市场更加融合,使设计更加市场化、市场更加设计化。同时也让我更加深刻地体会到诚信在人们日常生活中的重要作用,一个人只有诚信做人,才能在自己有困难的时候得到别人的关怀,从而顺当地完成自己想要做的事情;一个企业只有诚信经营,才能使自己的经营活动更加顺当的开放,即使企业遇到了一时的困难,其他企业也会由于其以往的诚信经营,而赐予力所能及的关怀,关怀企业度过难关,在激烈的市场竞争中做大、做强;一个国家也只有具备了诚信的民族品质,才能在激烈的全球竞争中取信于其他国家,为其国家的进展制造一个良好的周边环境,让我们整个国家在一个更加和谐的周边环境里去积淀更深的民族文化内涵和历史底蕴。本文格式为Word版,下载可任意编辑2022市场营销专业顶岗实****报告篇二一、实****目的1、加强和稳固理论学问,发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力气。2、熬炼自己的实****工作力气,适应社会力气和自我管理的力气。3、通过实****接触生疏社会,提高社会交往力气,学****优秀员工的优秀品质和敬业精神,培育素养,明确自己的社会责任。二、实****时间:三、实****地点:x农化产品市场四、实****单位:x农用化学品有限责任公司实****部门:市场营销部五、实****主要内容在市场部实****期间,我多学、多看、多听、多想,认真学****各种新颖学问,并了解公司的运作流程,以及电话营销方式。我也学到了各种调价函的写法,以及与客户谈判的技巧。我做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商建议定单,并准时的向经销商讲解公司的运动和销售政策,可以使客户在正常的经营状态下不至于产生缺货或断货的现象,避开造成生意上的损失,还可以关怀客户有效地利用空间和资金,不产生货物积存、资金无效占用的缺失。最终,在访问结束后,再次跟订货人员确认一下定单的正确性,然后用手机依据固有的格式向公司发送定货短信,在收到公司的确认回执之后,再核对一下定单的正确性,结束定货。最终,再次很有礼貌的感谢客户,并告知下次的访问时间。在中国的农化产品市场日益成熟的今日,面对多个厂家的激烈竞争,越来越需要客户对我们的认可。通过不断的学****专业学问,收取同行业之间的资讯和积累市场阅历,如今我对市场有了一个或许的了解,,,下载可任意编辑在不断的学****专业学问和积累阅历的同时,自己的力气,,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,,把握了一些基本的销售技巧:1,良好的服务看法是销售成功进行的前提做为一个销售行业,我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,客户就是上帝良好的服务看法是必需的,要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想客户之所想,急客户之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热忱周到,要尽可能满足客户的要求。(1)通过客户需求调查,触及客户的购置问题。客户的问题才是客户的需求之母,需求是客户自己对问题的解决要求,很多问题是需要营业员发掘出来呈现给客户的;(2)了解客户购置心理,通过对客户问题缘由专业化的表达,使客户产生信任;既而进一步表述出客户问题所引发的不良性后果,使客户产生猛烈关注,最终造成客户的购置爱好;(3)把握对从众型客户的沟通制约,即提前说出客户要说的话,以此制约客户的潜在思维方向,让销售朝对卖方有利的方向进展;(4)应对主动提问的客户时,要合理运用先去评价一下客户问题,然后查找客户提问缘由,再找一个“垫子”引导客户说出其真实需求的方法。,他们会用各种各样的看法来对待你,这就要求你有很强的应变力气。实****中不仅要面对客户,还要搞好和同事与上级的关系,要自己自动自觉的去做事,才能得到大家的确定。本文格式为Word版,下载可任意编辑一个多月来,我在公司部门领导和同事们的热心关怀及关爱下取得了确定的进步,综合看来,我觉得自己还有以下的缺乏之处:,任凭性较大;;,对工作的预见性和制造性不够;,所把握的沟通技巧还不够扎实等等。由于公司规模较小,正处于进展阶段,我也发觉了公司存在的一些问题如:员工管理上较为混乱,职责不够明确,公司没有一个有效地激励机制,造成一些员工的工作主动性和效率不高。工作公司产品库存繁杂,很多配件没有明确的数据,更没有销售预报和较为合理的库存管理,这也造成大量的产品积压和库存本钱,由于产品更新较快,一些产品甚至积压后成为淘汰品,造成大量的资金铺张,公司应当在库存管理方面,应当用较为明确合理的库存管理,精确记录每件产品和配件,包括产品的品种、数量和日期,形成完好的库存现状,这也省去繁杂的人工作业,节省人力,提高效率,也降低库存风险和库存本钱。在短短一个多月的实****中,的确让自己成长了很多。在实****期间,我学到了很多东西,遇到了一些困难,也看到了自己本身存在着很多问题。虽然开头认为电脑的组装和销售不是一个太难的职业,但是亲临其境才意识到自己力气的欠缺和学问的匮乏。实****期间,我拓宽了视野,增长了见识,也体验到社会竞争的残酷。实****是高校生活的结束,也是自己步入社会努力工作的开头。实****是我步入社会的前奏,教会我怎么待人接物,如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面,学****的只能是一些初步的方法,但这些对于我是特殊重要的。这次实****告知我,我还需要努力努力再努力,规划好自己的蓝图。在这短暂的实****期间,我深深感到了自己的缺乏,专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学****中,我会更加努力,取长补短,虚心求教,不断提升自我,在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上,都会努力上进,都会做一个对自己,对工作负责任的人!本文格式为Word版,下载可任意编辑2022市场营销专业顶岗实****报告篇三一、实****目的或争辩目的1、透过在市场营销相关职务的实****能够理论联系实际,检验自己所学的营销管理学问,并在实践中更好的运用这些学问。2、在实****中把握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法,即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。3、在具体工作中留心观看各个与营销活动有关的环节,如生产、研发、技术等,策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。4、在实****中不断的总结阅历,培育自己的主动性,提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。二、实****过程我从2021年1月x日进入x科技进展有限公司,位于x技术产业开发区,是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业,产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担当我公司销售二部内勤职务,负责协作销售二部全部业务经理完成年销售任务,做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工支配了二个月的职前培训。1月x日——1月x日一个月的陶瓷阀门专业学问和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实****每一天上午公司支配我公司的高级工程师对我们销售二部进行特地的培训,下午为车间实****时间,由厂长支配各个车间主任为我们现场对比实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。2月x日——2月x日公司办公室主任为我们讲解并描述公司的〔规章制度〕、进展历程、企业理念,其中重点为我们讲解并描述了销售部的销售报销及提成制度。2月x日——2月x日公司的研发部门为我们讲解并描述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。本文格式为Word版,下载可任意编辑2月x日——2月x日我们销售部经理组织我们到x矿现场观摩。到了后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求,还向车间工作人员询问了一些工况学问,在观摩过程中我们还拍了很多实物照片。两个月的实****到此已经结束了,接下来就要进入主角了,也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务,而我就要做好听从销售经理支配,做好内部协作工作。3月x日——3月x日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满足度调查表。我透过自己在学校所学****的理论学问以及搜集查找相关资料,绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格,然后上交销售经理斧正,表格大部分都贴合要求,得到了经理的好评。3月8——3月15日由于我们的产品属于工业品类应对客户比较集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院,所以我要做一个信息的汇总工作,就是把全部客户都按行业归类,然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理,分abc三类客户。3月x——3月x日和部门人员一齐到x设计院,让相关设计人员为有意愿合作新建项目设计阀门的安装位置。3月x——3月x日我公司参与一个阀门展销会,由我支配行程时间和预定酒店等工作,我充分的搜集了相关信息,透过网上预定订展销会四周的酒店,又整理了一些和展销会有关的信息,我对自己需要做的预备工作基本上都思考下到了。三、思想生疏、收获与体会本文格式为Word版,下载可任意编辑1、透过实****使自己在学****所学的理论学问和实践充分的结合,检验了自己的缺乏,但是透过做一些具体的工作,提高了自己在实际工作中解决问题的潜力,培育了自己的动手潜力和适应社会的潜力。在学校学****的是一套比较系统的市场营销学问,工作后发此刻学校学****的学问都工作受益匪浅,在经过自己的总结理解,所学的理论学问能够直接应用到企业的营销活动的管理上。2、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学****不怕吃苦,不斤斤计较,要和同事和谐相处,以阔达的心胸应对你身边的每一个人。3、领导支配的工作必需要按时高质量的完成,要有一种高度的职责感,今日事今日毕,培育一种好的工作****惯,将会终身受益。4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。5、工作一段时间后要学会总结,总结前一段工作中的缺乏和收获,以便以后改正缺乏和持续好的****惯。争取每一天都有进步!6、要从身边的领导和同事身上学****他们工作和为人处世的优点,不懂的问题必需找机会请教别人。7、透过实****发觉无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的学问学扎实,这是做任何工作最基本的一项。四、期望学校老师能协作同学更好的完成实****让同学有机会更把在实****中遇到的问题和指导老师一齐探讨一下,更好的解决我们在实****中的一些困难,以便于我们更好的成长和进步!也期望老师能支配让同学们有共同沟通的机会,让大家各抒己见,把自己的好的工作方法和好的阅历一齐与大家沟通共享!2022市场营销专业顶岗实****报告篇四一、实****目的1、了解实****企业的基本状况及市场营销战略,把握市场营销战略的制定原则和方法及管理过程;