文档介绍：该【饲料企业大客户营销与管理 】是由【小可爱】上传分享，文档一共【44】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【饲料企业大客户营销与管理 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。饲料企业大客户营销与管理大客户营销风雨欲来?饲料企业发展趋势集团规模化;生产区域化;战略合作联盟;模拟集团化;?饲料产品发展趋势浓缩料萎缩,暂时向预混料和全价料转化;预混料将趋向专业化;价值观念逐步建立;你准备如何接受挑战中国饲料行业营销人员普遍缺乏大客户营销基础你的辖区有大客户吗?你的业绩中大客户份额为多少?你认为你具备大客户营销能力吗?你是怎样理解大客户营销的?你现在怎样进行大客户营销?你是否准备进行大客户营销?大客户营销不是运动,是行动!营销常见问题与大客户谈判相对比较困难与小客户交往相对比较容易舍难求易是多数人的选择所以与“美女未必嫁俊男”一样大的供货商未必拥有大客户销售份额主要由诸多小客户组成:客户不稳定、服务费用高管理难度大、发展潜力小营销人员疲于奔命,无暇提升。。。大客户营销与管理为什么要进行大客户营销?大客户的识别与定位大客户经营策略解析如何构建大客户信息库大客户管理方略大客户经理的角色和技巧客户5S管理—升级客户大客户持续满意战略案例一、谁更有竞争力湖南A企业:预混料销量700吨/月,客户数量近500户,销售人员40人左右,每三个月销售人员变动约50%,应收帐款600万元左右,涉及产品品种70种左右,客户变动频繁;湖南B企业:预混料销量500吨/月,客户数量近150户,销售人员15人左右,人员比较稳定,应收帐款200万元左右,涉及产品品种25种左右,客户比较稳定;1、为什么要进行大客户营销?为什么要进行大客户营销?(大客户拥有大份额)是否一定要进行大客户营销?(我们很多人都简单地将管理等同于某种技术)最佳顾客营销时代—你拥有多少客户不代表利润,你拥有多少好客户却非常关键。大客户不等于好客户。SOW(ShareofWallet)老客户不等于一定有价值。不断开发市场,不断对市场进行5S管理,如果能保证公司客户的组成符合大+老+好三大优点,营销一往无前!市场调查与细分STP策略无论是大客户营销还是深度营销还是一对一营销,其根本点在于对“市场”的回归,一直以来,在营销实践中,重销售轻市场调研,随着市场的不断成熟和规范,随着竞争的日趋激烈,那种广种博收的想法已经过时!Justdoit!“一对一营销”核心问题之一:“顾客份额”“一对一营销”核心问题之二:“与顾客互动对话”“一对一营销”核心问题之三:“定制化”选择经销商三大平台销售平台物流平台资金平台如果不具备这三大特征,怎么办?