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文】药品营销筹划书范文〔一〕一、中国医药市场环境的分析1〕医药企业的竞争环境建国xx多年来,我国医药产业经历了不平坦的开展历程,为人民的生命健康事业做出了巨大奉献。自我国第一批“医药代表〞1988年出现在施贵宝公司,90年代初,以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始,临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式,经过十多年的开展,随着越来越多的医药企业的进入,由外企到国企,私企,由少数到多数企业,不断的蔓延和开展,并在国内非良性的土壤中发生变化,以前那种临床推广发生了质的变化,医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品参谋,给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存,临床工作成了促销药品的一***宝,药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场,纷纷向医院派驻医药代表,销售代表的良秀混杂,为追求个人利益而