文档介绍：调研中心业务人员激励方案
中心发(00X)号文件
第一条:总则
为了提升员工工作***,积极开拓新客户,提高工作业绩,鼓励先进,中心特制定本激励方案。
第二条:原则
强调以业绩为导向,本着公平、竞争的原则。
第三条:试用范围
本激励方案适用于中智人力资本调研与数据服务中心(以下简称“调研中心”)内部业务人员,但不包含团队负责人及人社局渠道团队。
第四条:薪酬结构
工资包括:固定工资、午餐补贴、通讯补贴、业绩提成、年终奖金五部分:
固定工资:根据员工的职务、资历、学历等因素确定的;
午餐补贴:根据员工当月的出勤来发放,标准为20元/天;
通讯补贴:根据员工的职级来确定;
业绩提成及年终奖金:按照本方案的激励政策执行。
第五条:业绩提成及年终奖金标准
业务人员奖励模式
业务人员,每月设定个人业绩目标(以回款额计算),具体标准如下:
岗位类型
个人平均月度业绩目标
个人年度业绩目标
应届生
30万元
初级
4万元
48万元
中级
6万元
72万元
高级
8万元
96万元
备注:1、月度业绩目标按照年度业绩目标的分解进行考核。
2、国资业务团队在初级及以上同等岗位类型在目标上上浮10%。
日常销售提成:
常规数据类调研报告的业绩提成比例根据当月业绩完成率(根据批准后的月度分别目标,最低不能低于月度平均业绩目标的70%)、数据回收情况、是否属于申报的标杆客户(当年度的标杆客户,原则上每人不超过20家)来确定,具体标准如下:
客户类型
数据回收情况
完成100%
完成70%-100%
完成70%以下
非标杆客户
回收数据
8%
4%
2%
不回收数据
5%
2%
1%
标杆客户
参与调研且回收数据
10%
5%
2%
只回收数据
600元
非常规数据类调研项目
我们鼓励业务人员能够独立完成前期的项目需求判断,挖掘和项目建议书的撰写。非常规数据类调研项目的业绩提成比例根据当月业绩完成率、项目类型、前期项目参与的情况来确定,具体标准如下:
项目类型
项目参与情况
完成100%
完成100%以下
满意度、敬业度、人力资源管理全面对标、弹***利项目
完成建议书
4%
2%
未完成建议书
2%
1%
其他类别项目
2%
关于调研中心的GRP业务
GRP业务的业绩提成根据当月业绩完成率、GRP业务参与情况来确定,具体标准如下:
参与情况
完成100%
完成70%-100%
完成70%以下
基本完成商务部分
2%
%
%
仅转需求
%
1%
1%
关于交叉销售
中智交叉销售平台是对公司内部渠道、产品等方面的资源整合。调研中心为鼓励交叉销售行为,激发员工推介热情,在2015年将提升提成比例,具体标准如下:
交叉销售的项目提供有效咨询需求,并配合成功签约后(以公司内的交叉销售业绩转入公司的时间为准),单个项目类型按照转入的交叉销售金额的20%的发放奖金;如年度持续签约缴费的,按照10%提取,提取周期为一年。
中心内部公开课
中心公开课的销售额按实际计算,提成销售额计算基数为销售额-成本(成本为直接成本,主要就是场地费、餐费和讲师成本,如果为内部讲师按照7000元/天计算成