1 / 17
文档名称:

2024年销售房产工作计划推荐7篇.docx

格式:docx   大小:25KB   页数:17页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

2024年销售房产工作计划推荐7篇.docx

上传人:baba 2024/3/28 文件大小:25 KB

下载得到文件列表

2024年销售房产工作计划推荐7篇.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【2024年销售房产工作计划推荐7篇 】是由【baba】上传分享,文档一共【17】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2024年销售房产工作计划推荐7篇 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。,搜集顾客信息1000个。。,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在顾客面前应用自如、对答如流。(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让顾客了解房源和价格,在此基础上,与顾客进行互动沟通。其次给顾客一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。,实时掌握其心理动态,并可根据这些将顾客分类。,锁定有意向的顾客,并保持不间断的联系沟通,在顾客对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。,做到对房源,面积,单价等。了如指掌6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。。,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续3-4个月的时间,因为-项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。-4个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。,开盘销售强销期应避开春节假期。、样板房景观、工程施工达到开放效果。(二)-销售节奏安排:—20xx年12月,借大的推广活动推出-—20xx年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。,春节之前,开盘销售强销。(20xx年1月15日前准备完毕):由工程部设计负责人、营销部-共同负责,于20xx年12月31日前完成鉴于-项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。:由营销部-、策划师负责,于20xx年12月31日前完成-项目销将资料包括以下几个部分:购买-的理由:产品稀缺性销讲基本数据:-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。20xx年12月31日前,由-整理后,统一作为产品与项目优势说辞。建筑工艺及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前,由-整理后,作为材料工艺说辞。客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法。样板区销讲::由营销部-负责,培训时间从20xx年11月底—20xx年1月培训内容包括:销讲资料培训,时间:20xx年11月底—20xx年12月初建筑、景观规划设计培训,时间:20xx年12月初工程工艺培训,时间:20xx年12月初样板区、样板房培训,时间:20xx年1月9日销售培训,时间:20xx年12月—,,-项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。由策划师负责,,,具体调研后,与销售经理-会商后,于20xx年1月10号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训。(一):考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的气氛,因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管,保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注:从售楼部至样板房之间的参观浏览线路,以下暂定为y区):最大限度的展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念,体现独具特色的建筑风格。:确定对y区沿线情调、步行道的包装方式与具体要求;确定y区道路沿线灯光布布置方案,灯具选型要求与效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体与分步实施节点、任务分解;具体见附后(参观园线说明)(二):样板楼选定为1#楼,1#楼一方面靠近售楼部,由于样板间前10#修建时间较晚,样板间会有较好的景观视线,另外1#楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期其他楼幢施工,同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。:考虑到-项目户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计,同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。:前期设计,包装由项目部同事负责,-跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成,以便于先期推广时,到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责,。、户型模型、户型图的制作::-和策划师协商后,:-和策划师协商后,:-和策划师协商后,:包括销售均价及赠送面积等由策划师与销售部职业顾问踩盘整理数据,策划员协同-写出定价报告,报领导审批后执行。价格按建筑面积计算,不包括赠送面积。价格策略包括:销售均价,销售起价,销售实得单价,套内单价。价格走势分析,节点价格初步预计,职业顾问优惠权限,销售主管优惠权限,销售经理优惠权限,内部员工推荐优惠权限,公司领导优惠权限,一旦确定优惠权限,坚决执行,防止权限不明,私放优惠,扰乱现场销售。时间安排:营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表与销售政策。:20xx年10月底前确定广告推广公司,20xx年11月低前出具具体的推广方案。销售房产工作计划篇3第一阶段:项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。主要工作内容一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;二、开展房地产市场调查①市场环境调查分析对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察②房地产市场调查分析对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。三、项目初步定位根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。四、提出初步的项目操作总体思路。第二阶段:项目开发阶段跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略;主要工作内容一、开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描;③供给量分析④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套;销售房产工作计划篇4在已过去的一年里,做为一名房产销售人员,我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务,随着房地产市场大落大起,整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在xx调控房地产市场的背景下,销售工作将充满了机遇和挑战。现制定工作计划。一、加强自身业务能力训练在房产销售工作中,我将加强自己在专业技能上的训练,为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训,全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向在新的一年中,我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化,为销售策略决策提供依据。目前已经出台了调控房地产市场的一系列政策,对市场到底会造成多大的影响,政府是否还会继续出台调控政策,应该如何应对以确保实现销售任务,是我必须关注和加以研究的工作。

最近更新

县乡教师选调进城考试《教育心理学》题库附参.. 120页

县乡教师选调进城考试《教育法律法规》题库及.. 131页

科普知识竞赛题库100道附答案(轻巧夺冠) 18页

大学计算机基础练习试题精品加答案 22页

大学计算机考试试题及答案(考点梳理) 29页

高考生物及模拟试题分类汇编-细胞的组成与结构.. 28页

01.《学写文学短评》教学课件 31页

2024年专业技术人员继续教育公需课题库及答案.. 26页

2024年县乡教师选调进城考试《教育学》题库【.. 114页

2024年县乡教师选调进城考试《教育法律法规》.. 145页

2024年大学计算机基础等级考试题库及答案(真.. 22页

2024年职业教育法考试题库100道(完整版) 16页

县乡教师选调考试《教师职业道德》题库附完整.. 41页

县乡教师选调进城考试《教育学》题库精品(综.. 116页

县乡教师选调进城考试《教育心理学》题库带答.. 120页

《合并财务报表》课件 30页

县乡教师选调进城考试《教育法律法规》题库精.. 133页

2024年入党积极分子考试题库(培优b卷) 23页

大学生计算机基础考试题库附答案(满分必刷).. 22页

大学计算机基础期末考试题库及答案【网校专用.. 22页

大学计算机基础考试试题200道精品【夺冠】 29页

大学计算机考试试题及参考答案(名师推荐) 28页

2024年西双版纳职业技术学院单招职业技能测试.. 54页

职业教育法考试题库带答案(巩固) 26页

计算机网络复习题【真题汇编】 29页

应急救援应知应会100道题 10页

执业兽医题库3000题(有答案) 379页

蔬果的损耗控制方法 2页

辩论赛------------小学生该不该上补习班(共4.. 4页

智能消杀机器人控制系统设计 5页