文档介绍：该【销售部培训大纲 】是由【海洋里徜徉知识】上传分享，文档一共【4】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售部培训大纲 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------销售部培训大纲(第一阶段)第一单元:基本点——以顾客为中心的销售1、销售的陷阱。2、以顾客为中心的三个问题。3、房地产销售流程。4、售楼员的角色定位房地产销售流程分解十步骤第二单元:销售准备与寻找客户销售软、硬件、工具、心态准备答客问售楼员五大痼疾寻找顾客的十种方法第三单元:初步接触与赢得信任1、电话接听。2、迎接客户。3、职业化形象。4、顾客认同阶梯。5、赢得信任的三件法宝。-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------第四单元:了解需求与介绍项目1、业务寒暄。2、项目介绍。3、了解需求。4、带看现场。5、引起注意。6、FABE。7、购房诉求点第五单元:购房洽谈与客户跟进1、购房洽谈。2、客户跟进。3、异议处理。4、价格谈判。第六单元:成交收定1、成交的一般原理。2、逼定技巧。3、SP配合。4、收定注意事项。5、避免客户后悔的技巧-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------(第二阶段)房产销售必须掌握的说辞电话营销技巧交流沙龙带客户看房成与败房地产营销常见问题及处理别墅营销技巧花园洋房产品特征研究及案例分享佛教经典故事选编乔布斯名言打造团队精神成功销售的39级台阶如何掌控自己的时间和生活如何快速有效的收集信息房地产营销全新十大理念永恒法则房产相关知识心态决定成功-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有--------------本文可以自由编辑【最新资料Word版可自由编辑!】1111111111111111111111111111111111111111111