文档介绍：该【重庆家电市场营销策划书策划推广营销方案报告 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【21】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【重庆家电市场营销策划书策划推广营销方案报告 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个;其中淡季主要力量做新网点,旺季重心是维护与促销,年底工作重心是促销与激励经销商,提高其士气,冲刺春节旺季销量;力争在2010年做到家电总回款达到700-800万元;·营销战略:一目标市场战略:1、市场细分:·按家电需求程度划分:需求旺盛区域:重庆市16区;需求增长快的区域:合川、万州、开县、永川、涪陵五县;需求潜力大的区域:其余16县;:..·按居民收入分:农村市场居民,郊区市场居民,市区市场居民;2、目标市场分析选择:我们的CRT客户基本为绝大多数农村居民,大部分郊区居民,小部分市区居民;部分郊区及大部分市区居民将成为我们平板电视和其余高档电器的客户;3、市场定位:我们以品质好、价格平、耐用、网点众多、购买便利等显着特征为我们的基本定位,满足中低收入人群的需求,提供部分高档商品满足中高收入客户的需求;二市场营销战略与战术:愿景:我公司以提供优质服务为其核心价值,以建立高效、庞大、完善的营销网络为目标,以委托加工为主要生产方式,以为人们提供物美价廉的产品为使命,达成提高人们的生活品质的美好愿景;1、产品与价格战略和战术·产品与价格战略:以产品品质及功能符合当地市场需求为基础,挖掘和突出我们产品的卖点,以相对优惠的价格赢得客户的选择;·产品与价格战术:针对不同的市场主推不同类型、规格、价格的产品,避免不必要的价格战及窜货风险,达到有效的开发和维护网络,有针对性的攫取合适的利润的目的;2、渠道的战略和战术·渠道的战略:采用直销方式,以建立遍布整个营销区域的营销网点为目的,力争使渠道与网点高效、通畅、完善,能为公司将来的新产品顺渠道网点而下,在极短的时间内占领目标市场;:..·渠道的战术:以风险换速度,通过采用以铺货方式为主要开发网点的手段,吸引网点经营者对本公司产品的关注与合作,提高客户拜访频率,与客户建立长效的沟通与共识,尽量有效的降低因铺货带来的回款风险,实现高速的渠道建设的思想;淡季主要力量做新网点,旺季重心是维护与促销,年底工作重心是促销与激励经销商,提高其士气,冲刺春节旺季销量;3、促销的战略和战术·促销的战略:以提高销量与品牌知名度美誉度为目的,以为渠道客户谋取更大的经营收入,为客户提供更实惠的产品为手段,稳定渠道客户,扩大消费群体;·促销的战术:1日常促销:如节日、庆典日促销2长期广告:如车身广告、路牌、电视广告3事件营销:如慈善捐赠、爱心大行动等活动4沟通交流:如新产品发布会、经销商大会等,5返利制度完善;·预算与损益预测:·销售额与网点预计:09年09月-12月:75-85万元,09年毛利润预计:8018%=;09年有效网点数量:480家;·费用预计:办公及住宿费用:2500元/月,仓储场地费用:1500元/月;平均每月支付给业务人员费用包括其底薪、补贴、提成等:2500元/月,办公设备添置费用包括电脑:5000元,办公电话座机及水电与物业费用:500元/月;09年费用大概总计:25004+15004+250054+5000+5004=73000元其中不包括区域经理的费用和招聘的费用,促销费用:1万,区域经理的收入与费用5万,售后服务费用暂不计;每月费用支出月份09-0909-1009-1109-12支出元22000170001700017000·预计09年度盈利为零盈利;:..·预计2010年网点数量1200家,销售额750万,=135万元,预计办事处费用:25万/年除区域经理的收入与费用外,促销费用:15万元,区域经理收入及费用:15万元/年;预计盈利:60万元;·投资收益:公司09年投资铺货货款约48万元,首期设立办事处费用为:22000元的固定支出,大约8000元的物业押金,1万元左右的物流款;共计投资:52万元,投资回报:利润0元,但有480家网点;公司2010年追加投资铺货货款约72万元,费用总计:55万元;两年共计投资:72+52=124万元,两年投资总回报:60万元,另外1200家网点及成熟的办事处营销队伍;·营销计划控制:1、业务人员控制:严格招聘把关,当地户口亲友担保,加强职业道德及价值观培训,加强销售技能培训,强化激励,认同公司文化,完善绩效考核体系与标准,区域经理起模范带头作用,加强沟通,关怀客户与员工,传递爱心,人人心怀希望;2、网点客户控制:提高客户拜访频率,加强沟通,站在客户的角度思考和解决问题,与客户交朋友,真正为客户谋利益,及时处理掉不良客户,树立优秀网点模范,对经销商激励有的放矢,说到做到;3、物流风险控制:在当地市场谋求与声誉良好的物流公司建立长期合作关系,谈判取得优惠物流价格与服务;4、仓储货物偷盗意外灭失风险控制:寻求第三方仓储,由专业仓储公司提供仓储服务;5、成本控制:集中区域开发网点,该区域完成铺点后,集中出差去下一目标区域展开工作,实现区域轮动,降低单个业务员不良操作风险,让每个业务人员时刻处于业务PK的巅峰,提高开发效率;