文档介绍：[铸造有文化传承的白沙品牌]
关于白沙品牌发展的整体执行策略
第一篇什么是品牌?
1-1 品牌的基本特征
鲜明个性(吸引人的注意力,让人产生兴趣)
差别化(个性是独占的,人们对品牌有一对一的联想)
持续性(品牌个性是长期形成的,积累是必由之路)
Blue Creation Ad. 蓝色创意
第一篇什么是品牌?
1-2 品牌的基本作用
品牌,是规避单纯价格竞争的一种手段
(品牌所具有的附加值,在每件商品上都会以价格体现)
品牌,是企业实现利润最大化的保证
(每一个新产品的推出,都可以借原品牌增加价值)
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第一篇什么是品牌?
Blue Creation Ad. 蓝色创意
1- 3 品牌于形而上的意义
真正的品牌,能够向消费者传递一种生活方式
(人们在消费此商品时,被赋予了一种象征性的意义)
品牌,最终在改变人们的生活态度/ 生活观点
(人们更换品牌,越来越多地取决于精神感受)
第一篇什么是品牌?
Blue Creation Ad. 蓝色创意
1- 4 品牌建设的“堆土理论”
品牌如大坝,要在波涛汹涌中矗立不塌,就需要不断加固:堆土,夯实;堆土,夯实……
市场环境波涛汹涌,品牌欲在市场竞争中任凭冲击而不倒,靠的是品牌积累——新品推出、促销、每一次广告……,不断地增厚品牌的势
第一篇什么是品牌?
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1- 6 典型的品牌(Brands)和名牌(Trade Mark)
麦当劳——品牌核心价值——开心、欢乐(1955)
百事可乐——品牌核心价值——年轻、活力(60年代)
可口可乐——品牌核心价值——乐观、热情(1931)
举凡品牌,都用人类共通的情感需求来引导生活方式
非常可乐——核心价值——民族的?城市的?农村的?
第二篇品牌传播的两个层面
2-1 品牌如何打动消费者?
感性符号——为品牌寻找一个感性(视觉或听觉)符号,使之与品牌一一对应
心理感受——塑造品牌附加值,使消费者使用产品时获得心理满足
Blue Creation Ad. 蓝色创意
第二篇品牌传播的两个层面
2-2 如何塑造品牌的附加价值?
不是去解释我们的产品现在是什么?
吸味好——满足生理需求——对手也能做到——》产品属性
而应宣传我们的品牌将会是什么?
“飞”的快感——满足心理需求——品牌独有特征——》品牌的价值
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