文档介绍：家家购购物返利商业计划书

作者:家家购团队
日期:2011-06-01
摘要:
在市场营销中,如何拉动内需、刺激消费?
千百年来人们熟悉的、司空见惯的购物消费行为,在整个产销过程中处于利益不对称状态。即在生产、销售、购物消费环节中,只有消费环节是没有利益的。由于这种利益的不对称,消费行为成为了被动的、消极的、断续的。
如果能妥善地调节、平衡市场各环节利益,使每次消费对应产生利益积累,消费行为就会从被动变为主动、消极变为积极、断续变为持续。家家购团队目前推出了一种新型市场营销服务系统——“购物返利250系统”
“购物返利250系统”----在家家购网上商城或地面加盟店铺消费,每满1000返500,500里面250是现金,250是提货金。
家家购返的钱从哪里来?见“赠金计划”——公司每天都拨出前一天营业额的6%平均赠送给累计消费达到1000元的会员,每天都分,一直到每个人分到500为止。
每累计消费1000元为一个获赠权,满2000元为2个获赠权,以此类推,多买多送。会员每获得500元,获赠权就减少一个,照此类推。
 
一项目介绍
:XX省家家购信息技术服务有限公司
:待定
:300万(或 500万)
:
A:组建地面商业联盟,实施“购物返利250系统”
B:通过“购物返利250系统”发展的会员,推动家家购商城的迅速发展壮大。
5. “购物返利250系统”----在家家购网上商城或地面加盟店铺消费,每满1000返500,500里面250是现金,250是提货金。
现金可以在网站直接申请提现,提货金可以提取商城里的等值货品。现金可以转为提货金,但提货金不可以转为现金。
6. 家家购赠送的钱从哪里来?见“赠金计划”——公司每天都拨出前一天全均赠送给累计消费达到1000元的会员,每天都送,一直到每个人分到500为止。
每累计消费1000元为一个获赠权,满2000元为2个获赠权,以此类推,多买多送。会员每累积获赠500元,获赠权就减少一个,照此类推。
二市场分析
(一) 在市场营销中,如何拉动内需、刺激消费?怎样解决产销储环节中存在的“利益不对称”问题?
家家购团队根据对市场各环节的不断研究和探索,发现在市场诸环节中存在利益不对称的现象:千百年来人们熟悉的、司空见惯的购物消费行为,在整个产销过程中处于利益不对称状态。即在生产、销售、购物消费环节中,只有消费环节是没有利益的。由于这种利益的不对称,消费行为成为了被动的、消极的、断续的。
如果能妥善地调节、平衡市场各环节利益,使每次消费对应产生利益积累,消费行为就会从被动变为主动、消极变为积极、断续变为持续。家家购团队目前推出了一种新型市场营销服务系统——“购物返利250系统”
    “购物返利250系统”,通俗地讲就是边花钱,边存钱。花的钱多,存的钱也越多,以后获赠的也越多。消费者在购物消费后支付货币的同时,还能有条件地得到一定量的存款。
消费者在正常自然消费中不但得到额外的奖励,而且还起到了刺激消费、推动消费的作用,从而能为企业、商家带来客源和财源,为国家增加税收。
这个系统的出现,改变了过去人们对市场构成的认识——消费“利益”同样是构成市场的重要条件。众所周知,需求