文档介绍：碧日能源
——只为用水健康而来
要点
1、销售的目标市场在哪里?
2、如何销售?
3、销售过程中应注意的几点事项;
4、店铺销售的几个参考数据。
一、纯水机销售面对的目标市场
中、高端消费市场和水质重污染地区
销售方向家用、商用
首选垄断、盈利行业
卖点是健康、安全、环保、方便、经济
销售方向:做家用、商用(培训机构、酒店、咖啡厅、茶吧),而且可做礼品
写字楼
工厂
最佳
礼品
可首选垄断、盈利行业
银行
学校
钢铁行业
家装、建材市场
房地产行业
医院
地铁
确认需要
搜集信息
评估
购买决定
购后行为
售后提供优质服务和优惠政策
扩大消费圈
关键是消除客户的消费心理障碍
推动消费者决策
消费者决策
五阶段
流程式销售
小区
促销法
样板
客户法
赠送法
“合作销售”法
从会场中找市场
以旧换新方法
销售方法
方法一:赠送法
销售方法
以赠送开路,以老客户带新客户。
前100台送10台,第2个100台送5台,第3个100台没有再赠送。
销售特点
老客户每介绍一个新客户,赠送
1年免费换芯服务;或赠送小礼品、或
提供优惠折扣产品。
销售服务
十分注重服务人员服务形象和质
量,开创无忧虑服务。
赠送
安装后进行演示
分析:
选好对象
留下整套资料
留下客服联系方式
回访
方法二:样板客户法
1、树立样板客户。
2、让客户信得过的中介(装修队长、
设计师)来消除购买者心理障碍。
3、让已用客户现身说法来消除购
买者心理障碍