文档介绍：“杉木文化”广告策划
策划团队:大咖門
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前言
我国文化用品市场发展迅速,产品产出持续扩张,国家产业政策鼓励文化用品产业向高技术产品方向发展,国内企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对文化用品市场的关注越来越密切,这使得文化用品市场越来越受到各方的关注。在这种宏观环境下,各界人士纷纷进军文化用品市场,于是,杉木文化用品店应运而生。
据调查,长江师范学院周围共有各种大大小小的文化用品店8家,通过研究发现,长江师范学院周围的文化用品店其规模小,凌乱,货物不齐全,环境差,缺乏市场竞争力,而且顾客没有忠诚度。没有一家精心打造、充满特色、品类齐全,且便宜实惠的文化用品店。受杉木文化用品店邀请,本策划组特为其提供广告策划方案,争取让杉木在本策划组的打造下,一举成为师院规模最大、市场占有率最大、最受学子们欢迎的文化用品店。
本策划组预计给杉木塑造的形象是:杉木以“便民,利民”为服务宗旨,以“诚信,实惠,环保”为经营理念,以“只要您想到,我们将竭诚为您做到”为经营目标。
目录
第一部分市场分析
一、营销环境分析 3
二、总体经济形势分析 3
三、竞争对手分析 3
四、消费者认知度分析 4
五、消费者行为分析 4
六、产品分析 4
七、SWOT分析 5
第二部分广告策略
一、广告的目标 6
二、目标市场策略 7
三、广告诉求策略 7
四、广告表现策略 8
五、广告媒介策略: 8
第三部分广告计划
一、广告目标 11
二、广告时间 11
三、广告目标市场: 11
四、广告表现 11
五、广告发布媒介 11
六、其他活动计划 12
七、广告费用预算 12
第四部分广告效果预测
一、广告信息的测评 13
二、广告媒体的测评 14
三、广告活动的测评 15
四、广告活动总结 15
附录
关于大学生光顾杉木的调查问卷 16
活动图片展示 19
第一部分市场分析
一、营销环境分析
随着学校的大规模扩招,我校学生数量大幅度增长,人均生活水平日益增长、传统的文化用品、杂货店、超市等经营模式不近不能满足大学生的日常文化用品购物需要,而且学校门口的小卖店规模较小,货物分散,严重影响了学校的形象。同时学校距涪陵城区较远,同学们出行不便。学校门口的商店物品不够齐全,选择余地较小。质量也不能得到保证,所以一个有品牌形象的文化用品店的诞生对学校的同学们来说是十分有必要的。
二、总体经济形势分析
涪陵地区的经济水平虽然不是很高,但是随着李渡新区的大规模发展,周边房产的发展,人口的聚集,以及涪陵当地人“靠山吃山、靠水吃水”,榨菜行业快速发展等。这些无疑充足了涪陵人的腰包,当地经济的迅速发展,对于生活物品的要求也正向一个新的台阶迈进。同时,随着社会经济的发展,人民的生活水平日益提高,生活越来越富足,大学生的生活费也日益增加,大学生每月可支配的生活费也不断提高,这无疑给文化用品店乃至超市的发展提供了一个良好的契机!
三、竞争对手分析
杉木的主要竞争对手有北校门的杂货店及文化用品店(如孩子王、天涯办公、十里书香等),以及涪陵县城内的一些文化用品店。
据调查,在这些竞争对手中,对杉木影响较大的是北校门的杂货店及文化用品店(如卡哇伊、阿丫丫、学友购物、顽饰、十里书香等),在整个市场(包括师院、卫校及职校)份额中,杉木的市场占有率为20%,市场占有率还不是特别的大,还有很大的提升空间。
四、消费者认知度分析
杉木文化用品店的地理位置优越,位于后勤集团教育超市,同时邻近北苑食堂,这里行人较多。很多人会因为来北苑食堂就餐或者逛教育超市旁,就会来此店购物。经调查一半以上的学生都希望在教育超市购物,在学校教育超市购物一方面是地理位置近比较方便;另一方面,所购商品是急需或是急用的,消费者的首选之处并非是在学校周围,同时所购产品有质量保证,如果发生的质量问题,可以进行及时调换,这是学校周围其他文化用品店不具备的。
五、消费者行为分析
长江师范学院的学生大多来自城市家庭,大多数人意愿消费与实际消费大致相当,只有少数学生会“透支”与“节省”,另外可以看出“透支”不属于主流消费者。同时,来自城市的大学生,都喜欢品牌商品,如果本策划组能很好的塑造杉木的企业形象,那么杉木在师院的消费市场潜力巨大,如果能合理、有效地把握住,对整个消费市场带来了无限的商机与机遇。
六、产品分析
根据调查,杉木文化用品销售的产品主要包括:学****用品、生活用品、精品小礼物、其他,前面三类是购物的主流。
(一)产品特征分析
由于杉木在商品的采购上十分谨慎小心,所有产品的采购都来自国内各大大型商品厂家,因此杉木产品的质量非常有保证;同