文档介绍：房地产策划心得
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篇一:2012825初学房地产策划心得
房地产策划入门心得
房地产策划师——一份神圣又神秘的职业,它是如此的深不可测。在别人眼里,它属于白色领域,是一个时代不断发展的产物,是行业人士接受肯定的高境界。而在我眼里,它是我一直向往的目标,那是一种崇尚自我、追随大众、又富有创造性思维的过程。我“敬畏”这个职业,我“敬”它的神圣性、专业性、高深性,我“畏”它的神秘性、不可达性、无界性。对于初来乍到的我,更多是带着一种强烈的好奇心在摸索前进着。它涉及领域之广,当我的心灵与之触碰时,那股未成有过的灼热感油然而生,但又不乏刺激和新鲜感。那时,我的心给了我答案,它就是我一直在追求的东西,我也肯定它将伴我度过一生。
我非常高兴公司能给予我这么好的机会,让我在已有专业知识的基础上,再去接触房地产策划这个行业。初读房地产策划培训知识,让我受益匪浅,真正的房地产策划师是一个综合素质很高、全能型的人才。七个月的工作时间,我对这个行业有了进一步的了解,要想做出一个完整的策划方
案需要多元化的知识来辅助,不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计知识等,还需要人文、历史、社会等学科知识。我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业知识,也要有丰富的社会经验及非常重要的团队精神。因此,具有良好的能力,同时更要具备良好的职业道德,这就是所谓的个人职业素养。
七个月的时间,一次充实完美的旅程,一次全身性的洗礼。虽仅是一个助理策划师的小岗位,但它实实在在的拓展了我的专业知识。这次亲临其境的接触,让我猛然发觉四年学校的学****生涯远不如七个月的实践工作。因此,我珍惜这份经验,并将这份宝贵的经验和初学者做一个分享:
一、首先你先给自己一个定位,毕竟房地产策划需要熟悉的东西太多,你不可能每方面都强。你可以先认真思考自己的特长及性格,是擅长于营销策略呢,还是文字撰写,或活动组织等?先优先把你的这个长处尽快变成优势,这是“非均衡发展策略”。
二、多看专业的报纸网站等,看别人是怎么做的?进入一个新的行业,都有一个模仿的过程,模仿是一条捷径。看多了,自然就有点心得了。正如“熟读唐诗三百首,不会作诗也会吟”。
三、多问有经验的同事、同行,哪怕是竞争对手,态度诚恳虚心。不过在问别人之前,你需要先认真想想,你的思路是什么,困惑的地方在哪里?
四、多走动,了解市场动态,多去踩盘,向一线的销售人员学****有机会找客户交流一下,听听他们的看法。
通过学****认识到房地产策划是一门实战性强,知识不断更新的专业,只有不断学****不断提高,才能适应新的形势,适应企业发展的需要,在此基础上,要具备良好的职业道德素养是根本前提。对于步入职场不久的我来说,还有很多不足之处,需要领导和同事的指导,努力向优秀的房地产策划人看齐。
篇二:房地产营销策划心得
房地产营销策划心得
房地产营销策划是在对房地产项目内外部环境予以准确分析,并有效运用经营资源的基础上,对一定时间内营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划。房地产营销的实质是以消费者对产品的需求为起点和核心、终止房地产产品售后服务的全程营销,而不是销售,是顾客、代理商、设计师、按揭银行、物业管理方等角度的多赢,而不是开发商自己的单赢。总之,房地产营销是一种人文化营销。
虽然我们此次的房地产营销策划是属于模拟的策划,但我们也必须要把握好房地产营销策划的内涵,包括以下几个方面:
1)营销策划是一种创新行为,要创新,就要把创意贯穿于营销策划的过程之中,创意成功与否是营销策划的灵魂关键之所在。
2)房地产营销策划是一个整体的方案,需要我们整组人员的强力配合,虽各自负责不同的版块,但需要组员之间良好的沟通以及资料的整合与评定。
3)房地产营销策划是一种全程开发中贯穿市场意识的行为方式。也就是说要结合市场,对楼盘的购买群体,消费层次、房型、价格定位进行决策。
4)房地产营销策划是连接产前产后市场的一座桥梁,是使营销过程顺利进行的创新思维,完成的是导演功能。
5)房地产营销策划是对营销方案的构思、实施到评价的规范程序和科学方法。其根本不是一本洋洋洒洒的策划方案文本,不是闭门造车,
而是要体现市场的要求,体现物业特征、市场特性、顾客的消费****惯以及市场发展的要求。
6)房地产营销策划是一个系统工程。
(一)市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列 13 项内容:
(1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。