文档介绍：市场营销作业
关于鞋子的营销方案
班级:营销一班
专业:软件学院数据库
级别:13级数据库一班
姓名:阮敬刚
学号:1315925234
老师评语:
得分栏:
关于鞋子的营销方案
一前言
随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展, 人民群众日常消费品的消费需求也日益加大,商品市场出现无限商机。在我们生活的环境南阳这块地方下,几年来,在河南省委省政府的努力推动下,商贸城的建设已初具规模,南阳人民也在外部强势冲击力的影响下,逐步接受了许多新的消费观念,而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属前列。对于这样一个新生事物, 消费观念逐步开放的南阳市民必将给其以更多的关注,它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。从鞋业 5年来的发展状况看, 在规模上的发展是较为迅速的, 它代表着未来中国零售业的发展方向,前景异常广阔。但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲, 如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。另外, 从宏观方面来看, 加速发展连锁经营已是势在必行。首先, 中国可能加快加入 W TO的步伐,入世后的中国零售业市场,必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次,国家外经贸部目前已透露:将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区,进一步加快对外开放步伐;再次,目前,国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面,但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。因此,在南阳这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市,如何才能使鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢? (一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念;连锁经营要突出购物方便,服务周到的特色;规模经营,降低成本,价格低廉;统一配货中心,质量可靠,渠道顺畅,款式新颖;免费维修,解除后顾之忧。扩大鞋业的影响力,树立鞋业的品牌形象。(二) 本策划书建议实施期自2014年 11月 1日至 2014年 12月 1日(三)本策划书广告预算以 70万元为范围。
二、市场信息
(一) 市场性鞋作为生活消费品,对于每个人而言都必不可少,且每人日常拥有量在双之间。, 中、高、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好, 使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。售后服务工作在此行业尚未引起商家重视, 对于消费者是可望却
不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段,并且可预计市场的起飞期将迅速来临。(二)商业机会近几年,南阳各大商厦除极个别外,普遍处于亏损状态,市场攻势受挫。在目睹了商场由盛到衰的迅速蜕变之后,南阳人的消费观念正日趋理性。由于近年来南阳商业零售市场比较混乱, 所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式, 在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击,着重宣传的与众不同之处,即运用 USP理论指导宣传与攻势, 足可起到立竿见影之效。(三)市场成长鞋业 5年来的良好业绩,可说明连锁经营导入市场的安全性。鞋业导入市场后受到普