文档介绍：服装店促销活动方案
一、服装促销计划的种类随着服装促销目的的不同,服装促销计划有下列不同的种类:(一)年度服装促销计划一般而言,为营造卖场的气氛与动桥感,应以年度为计划基准,规划年度服装毓促销计划时程,并且以下列为主要重点一砘、服装促销计划的种类随着服装促销目的飨的不同,服装促销计划有下列不同的种类:(一)年度服装促销计划一般而言,为笠营造卖场的气氛与动感,应以年度为计划打基准,规划年度服装促销计划时程,并且繇以下列为主要重点:1、与当年度的营销嘶策略结合专卖店与消费者接触最为亲密,湛公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的铒展现,每年推出不同主题的营销策略,可谫以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定9,因此年度服装促销计划结合营销策略,增将可以使得品牌形象更加强烈,消费者对⒌品牌好感度增加,同时结合营销策略也能螯使得资源运用更为集中,具有延续效益。商例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题荔为“社区生活伙伴”,举办的服装促销活徙动以社区为主要目标群体,表现出对社区樨的关怀与共同生活的信念,因此举办“社堑区休闲大赛”服装促销活动,以凝聚社区娴情感,并且增加社区消费者对本店的好感蹦度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性,对于业绩会有蹉不同比率的变化,因此在年度经营计划应E已考虑此特性,当然服装促销活动的规划
俪必须要考虑淡旺季的影响,淡季的服装促验销活动除了会延缓业绩下降外,并可以尝v试以形象类服装促销活动,来增加品牌形米象的认知,旺季的服装促销活动因竞争较帐为激烈,通常以业绩达成为主要目标。3沥、节令特性的融合节令包括国定假日与非篡国定假日,国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等祜,另外中国传统****俗节令也是不能忽视的Р。4、年度服装促销行事历年度服装促销嫡行事历是以年度营销计划为策略始点,将忏整年度的服装促销活动,以行事历的方式表达,目的在使得品牌以策略的观点充分浩掌握年度服装促销活动的重点,同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。镱(二)主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划,最常使用在店铺开业、周>年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、悌店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以癣及服务地区的延伸,为专卖店的一大要事魂,开业期间能吸引多少顾客,会影响未来掳店铺营运的业绩,因此通常店铺开业期间故会搭配服装促销活动,以吸引人潮并且刺∮激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系禳,因而顾客资料相当重要,所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思,不υ妨利用开业服装促销留下顾客资料,作为糗未来商圈耕耘的基矗2、周年庆店铺既然芊有开业,当然也有周年纪念,因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话
莅题。虽然周年庆年年都有,若是能多加一绁点创意,多用点心,仍然可以走出刻板的童模式,创造出新鲜感的话题。3、社会特蹴定事件专卖店除了销售外,就另一种层面撬而言,也是资讯信息流通中心,是以专卖托店对于社会发生的事件,必须时时保持敏抬感度,平时与顾客接触时可当作闲聊话题螃,拉近彼此距离建立情感,遇某一事件发茴生时,也可以举办服装促销活动,一则表