文档介绍：铜冠景尚花园样板房方案
上海中原合肥事业部铜冠项目组

样板房目的
由于现阶段国家宏观调控因素的影响,客户观望情绪浓厚,客户认购前都要去现场看房,加之项目二房去化不佳的事实,中原建议下阶段推出样板房,通过现场样板房出色的包装设计,一方面可以给客户以现场的直接感受,使客户对项目环境及周边一目了然,增强购买信心,另一方面可以在包装样板房时突出户型优势,规避户型劣势,让客户产生购买欲望,促进项目的去化。
交楼标准样板房
工法样板房
实景情境样板房
所谓实景情境样板房即是将样板房做成人们真实的生活场景, 每套样板房都根据真实家庭生活演绎而来。
实景情境样板房是装饰艺术与房地产销售展示相结合的产物,它是根据房屋本身的特性及其目标客户群的生活习性而设计的个性化样板房, 因而更加贴近目标客户。
样板房种类选择
交楼标准样板房
工法样板房
实景情境样板房
通常作为展示交楼标准的道具;其目的是告诉客户他们看到的就是以后交房的实景,这类板房主要用于全装修的商品房。
样板房种类选择
交楼标准样板房
工法样板房
实景情境样板房
前提是楼盘产品确实有值得展示的特殊工法;
真实地将楼盘采用的各种材料、设备,工艺、工序展示出来;
真实的交楼品质的展示已经成为一线发展商(中海,万科)的标准配置。
样板房种类选择
根据铜冠景尚花园项目实际情况,中原建议选择实景情境样板房,样板房包装根据目标客户群的生活习性而设计,突出户型的优势以吸引目标客户人群,同时设置交房标准样板房用以对比,增加其购买欲望。
样板房种类选择
样板房户型选择
样板房户型选择原则:
1、主力户型。一个楼盘有其主力户型,每一期里面也有其主力户型,开发样板房时应选择本项目和本期内的主力户型,以达到主推目的。
2、部分有缺陷的户型。任何楼盘总有其相对有缺陷的户型,由于其缺陷可能会形成滞销,通过利用样板房的装修来化解气缺陷,甚至可以转化成独有的魅力,以帮助其去化。
3、重点户型。有时楼盘某种户型必须通过样板房展示才能加深客户的理解的套型。
样板房户型选择
根据铜冠景尚花园户型统计情况,主力户型为B3,次主力户型为B2、C2,由于项目二房去化不佳的事实,中原建议样板房户型以B3为主,辅以B2、C2户型,一期推出B3样板房。
户型名称
所含户型总套数
A1
44
A2
22
A3
44
A4
22
B1
42
B2
86
B3
242
C1
18
C2
70
C3
36
合计
626
户型名称
一期
二期
三期
开盘楼栋
6#、8#、9#
1#
2#、3#、4#
户型套数
198
91
206
主力户型
B3
B3
B3
主力户型套数
90
49
103
次主力户型
B2
_
C2
次主力户型套数
36
_
52
样板房位置选择
样板房位置(楼栋和楼层)选择原则
1、成本因素。由于建设成本的原因,样板房一般选在小区入口处楼栋上,减少看房通道成本;楼层一般选择在3-5层这样的较低标准层,减少楼道维护保洁费用,以及电梯成本费用。
2、景观因素。在选择样板房位置时要最大化的体现项目的景观资源,突出项目的景观资源优势,以打动客户。
样板房位置选择
1#
4#
3#
2#
9#
5#
7#
6#
8#
幼儿园
北京西路
铜官大道
B1
B3
B3
B1
B2
B3
B3
C2
B2
B3
B3
C2
B2
B3
B3
C2
B2
B3
B3
C2
A4
A1
A3
A3
A1
A4
A2
A1
A3
A3
A1
A2
C3
B3
B3
B2
C3
B3
C1
主入口
次入口
人行出入口
根据铜冠景尚花园一期6#、8#、9#皆含B3户型,由于9#楼栋位置离北京西路入口较近,且9#的B3上阶段去化不佳,中原建议B3户型样板房选择9#3-5层,但是由于现阶段小区内景观尚未成形,中原建议将9#周边景观绿化先完成,直观的突出9#的优势。