文档介绍：活动执行策划
目录
第一、营销方式
1、推广策略
2、价格策略
3、产品策略
4、企业面向消费者的宣传品
第二、营销活动策划
1、方案主题
2、活动方式
3:时间地点
4:奖品类别
5:操作流程与主持人文案
6:前期宣传
7:现场绣人员任务书
8:现场人员注意事项
9:现场布置部分
10:活动物料清单
第一、营销方式
1、推广策略
目标人群:都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族,具有较高收入者,同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。
(一)、根据消费目标群体的定位,进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作:
与他们进行客户信息共享,用他们的客户会员信息收集目标受众的资料,进行精确的信息传达。
在业务方面进行合作,给予他们相应的提成。
在他们会所内,放置影楼广告DM单,精美服务菜单作品画册及相关的POP传播工具。
(二)、争取行政资源,既通过民政部收集消费者资料(新婚),直接取得联系,进行娘家式服务。
A、将祝福和广告DM单一起送上。
B、直接上门进行专业指导。
2、价格策略。
策略主要是根据需求不同龄为线索,分设高、中、低档产品,把握整个市场,形成战线联盟。
1、至尊级:定位为超过万元套照的顾客,将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。
2、贵宾级:定位为超过消费达到5000元的顾客,将享受贵宾级的服务。
3、会员级:定位为达到一次消费的顾客,金额不限,将成为会员累计积分。
(注:具体会员制度条款需要另文规定)
3、产品策略
A、产品套系设计
以婚纱为主,为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。
以情侣照、全家福为次。
以艺术照为辅,为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。
B、增值服务
沟通:讲求的不是技巧,而是以诚为本,真正将顾客当作朋友,讲求承诺兑现原则,尽一切努力真正服务好顾客,使其没有受骗感。
品质:以产品为主,一是表现在样片的独特性上,二是表现在包装的精致上,三是表现在服装的选择上,四是表现在化妆品的选择上。
周到:对顾客提出的特别要求尽量满足,如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。
4、企业面向消费者的宣传品
1、宣传单页,设计成信用卡大小,便于区别于以往的宣传DM。正面内容:婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容:星座简介,包括运程、幸运数字、颜色等。
2、企业礼品包,以时尚流行原素为参照蓝本,色调沿袭店内基本色彩,并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性,切勿放大品牌名称,以避免造成俗气、没品质的感觉,无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。
3、会员卡片,分三档,普通会员、贵宾卡、至尊卡。
4、企业宣传画册。
第二、营销活动策划
一:活动主题:
至爱一生真情定格
——芜湖最爱婚纱摄影五一特惠婚纱绣
二、活动方式:
参加的抽奖的受众必须是拥有芜湖最爱婚纱影楼印发的抽奖券。奖券主要发放方式是通过DM单和投放的报纸广告上。
现场以婚纱模特绣为线索,中间穿插与目标受众(分为消费者和现场观众)互动游戏。
当天消费者既结婚新人自己也当一回模特,在台上走绣,并将现场定格拍摄当作记念,走完绣后让现场观众给予新人祝福并帮其参与抽奖。
现场观众帮忙抽奖外。还参加当天现场观众幸运奖和最幸运情侣抽取。被选到的幸运现场观众如果是情侣的话抽完奖还可以在台上走绣,芜湖最爱帮他们免费拍照送给他们。
最幸运情侣奖是对现场观众情侣而言的,他们可以同
时得到三项观众奖。
抽奖类别分为,新人奖和观众奖。
奖品主要是实物或者额外赠送服务。此为活动现场刺激消费的诱因,必须实在,且要控制好成本,强调收50%定金(消费者)才送。一方面为保证整个活动收支平衡,另一方面为增加活动现场业绩,为日后活动中公司员工积极参与性作好准备。
三、时间与地点
时间:2012年5月1日
地点:和平名品街
四、奖品项目:
A、新人奖
四季发财:
1:首家推出“春夏秋冬”爱的恋曲数码情景剧本——数码相册4P
2:首家赠送“流行”音乐MTV光盘一张(待定);(任选四首音乐及16组相片)
3:免费赠送新人全部数码底片盘一张,内含全拍摄全部相片;
4:免费拍摄结婚证件二组:1寸2寸各4张;
五福临门:
1:套系提供5套拍摄服装,婚纱、礼服、古装、和服、特色服任选;
2:套系总拍摄55组以上,各套多少由客人自己决定;
3:套系提供全市独家代理名牌XXX相册两本:16寸全数码相册8P,10寸娘家册一本;
4:套系提供24寸放大片含水框一组;(店内主打产品)
5:套系提供5寸床头