广丰凯美瑞协力会营销方案整合版.ppt

文档介绍：广汽丰田宁波地区协力会
凯美瑞典藏版·三重礼颂
凯美瑞4月宁波地区协力会营销活动
活动背景
目标设定
方案制定与执行
目录
市场行情
15届国际车展后进入淡季
各竞争车型推出新改款
各店情况
销售,库存双层压力
3月份来店量同期下降21%
协力会
尚未有效的统筹协作
在整体竞争力方面输于其他拥有成熟协力会的品牌
活动背景
巧妇难为无米之炊,
没有来店,何以销售?
目标设定
来店量提升50%
店内成交率达到27%
月度销售目标完成100%
方案制定与执行
如何完成目标呢?
我们的客户在想什么呢?
方案制定与执行
通过对宁波地区100名展厅来店客户进行问卷调查
方案制定与执行
协力会开会讨论一致通过如下活动
凯美瑞典藏版·三重礼颂
一重礼颂:预存10000抵20000
二重礼颂:赠送购置税
三重礼颂:18个月免息
方案制定与执行
凯美瑞典藏版

导航
智能钥匙
头枕
典藏版
精品让利销售
车辆性价比提升
方案制定与执行
订车时预存10000元可以抵用20000,相当于车价优惠10000元
一重礼颂——预存10000抵20000
二重礼颂——赠送购置税
方案制定与执行
购置税
车价/
优惠实打实
例:240G经典版
车价=214800 元
购置税:18358元