文档介绍：北京盛初营销咨询公司
2010年2月27日
本案目录
1. 团购的战略地位
2. 团购的意义
(示例)
团购的战略地位
团购是营销最直接的终端;
团购在过去,无论是厂家还是商家,只是作为一个补充渠
道进行开发、管理、维护,而没有将其作为与分销、商超、
餐饮一样的战略渠道运作;导致的结果就是组织只是老板、
开发管理就是吃饭送礼,不可否认的是,这是团购的一个
重要手段,但绝不是唯一方法;
随着餐饮终端碎片化、高额的运营费用和消费者消费自主
意识的加强及信息透明度的提高,传统意义的终端尤其在
新产品的启动方面逐渐失去了以往的核心作用;
团购渠道作为直接针对目标消费者的一个渠道,无论是在
在市场启动期,还是成熟期,其作用日益关键和重要;
团购渠道应作为一个和分销、商超、餐饮一样重要的战略
渠道配备专门的组织进行开发、管理和维护。
团购的意义
培养核心意见消费者,作为一种最有效和
最精准的品牌传播方式,消费者的口碑传
播是拉动中高档品牌动销的最有效传播途
径,并在终端形成自带或自点。
占领新兴团购渠道,有效提升销量。
本案目录
1. 团购的组织结构
2. 团购人员的招聘原则及途径
3. 岗位职责说明书
(示例)
团购的组织结构
结构说明:
—促销主管负责
—流通主管负责
-公关经理负责
组织结构图
团购部经理
促销主管—
酒店常客
流通主管—
名烟名酒店
团购公关部
公关业务公关业务公关业务
附注:红色虚线表示这两个架构的团购开发系统由团购部经理监督管理
组织运作流程图
酒店渠道
流通渠道
经销商渠道
团购公关渠
道
老乡会
信息收集档案建立目标分类
宴请赠酒
区域划分
人员拜访
达成团购赊
销配送
宴请赠酒
本案目录
1. 团购的组织结构
2. 团购人员的招聘原则及途径
3. 岗位职责说明书
(示例)
团购人员的招聘原则及途径(1)
公关团购部业务代表
1. 招聘要求:高中以上学历,性别不限,年龄不限,形
象气质上佳,沟通能力较强,有较好的人脉资源或年
轻、形象好、亲和力强、擅交际的女性业务人员经历
优先考虑;
2. 招聘途径:政务和商务领导推荐的人、企业自身优秀
的酒店促销员、酒店餐饮和其他大型娱乐场所的营销
经理、保险公司大客户经理、大中专院校应届毕业生。
公关团购部兼职人员
1. 当地人脉较广、交际能较强的“官商”或官员亲属;
团购人员的招聘原则及途径(2)
团购经理招聘
;
学****能力强、较年轻并渴望成功的人;
、客户部
经理;
;
本案目录
1. 团购的组织结构
2. 团购人员的招聘原则及途径
3. 岗恢霸鹚得魇?
(示例)
岗位职责说明书(1)
团购组织主要职责
促销主管
l 主要针对酒店常客—如核心领袖
l 酒店促销员印制业务代表名片,并与酒店常客交换名片
l 电话预约见面时间
l 登门拜访(拿订单),直接表达团购用酒的目的
l 经销商负责物流配送和赊销
l 前期配合大力度买赠活动如送6件货,按5件记账.(买5送1)
l 每月定期结算或批结
流通主管
l 主要针对名烟名酒店幕后核心消费者资源
l 为烟酒店老板维护客情关系,得到烟酒店常客名单
l 流通业务员(重点客户由公关人员)上门送卡
l 名烟酒店提供物流、赊销和结算
l 后期定期以各种手段维护
l 消费者领取品尝酒,填写领取登记表
团购公关部
l 通过多种途径获得目标消费者的信息,并建立档案;
l 按规定的各项公关政策针对目标消费者进行公关;
l 新品品鉴会、消费者联谊会的组织实施工作;
l 团购