文档介绍：课程整体导入:
教师自我介绍(营销格言)
课程的性质和地位
教学目标
教学方法
贯穿项目的由来及介绍
微笑打先锋倾听第一招
赞美价连城人品做后盾
摘自马德其先生的《最糟糕情况下的营销》
营销格言
第1-3周
第4周
第5-6周
第7周
第8周
介绍课程、MI和BI策划
VI策划;设计调查方案
调查问卷;开展实地调查,营销环境
进行市场细分;选择目标市场
市场定位策划,新产品开发策划
第9周
第10周
第11周
第12-13周
第14周
新产品推广策划
品牌推广策划
产品定价策划,产品调价策划
渠道调查及设计;渠道激励、窜货管理
广告策划
第15周
第16周
第17周
第18周
第19周
营业推广策划
公共关系策划
促销组合策划,满意度调查
满意度评估及策划
考试
课程进程:
考核方式说明:
考核方式:
形成性考核:主要检查课堂出勤、课堂表现。
理论考试:主要检查学生对营销策划理论知识点的掌握情况。
实务考试:主要检查营销活动的策划和执行能力
考核方式说明:
考核标准:
考核标准为满分100分,由形成性考核占20分;理论知识考核占30分;实务考试占50分三部分构成。
形成性考核:形成性考核由考勤和课堂表现构成,共20分。
其中考勤占10分,每次上课点名,无故迟到或早退1次扣1分,旷课一次扣2分,扣完为止。
课堂表现占10分,由老师根据学生表现打分。
实务考试中的40分考核整个团队的作业,另外10分由各公司总经理考核。
课程整体导入:
分组(7-8人一组),每组模拟销售公司运作,成立六家公司。
公司名称、CIS系统设计(公司名称、公司LOGO、公司主张、公司架构、岗位职责及负责人。
上课时,每个公司坐一排。
项目一企业CIS策划
1、展示深职院、河职院宣传册:
2、 人人乐
思考:宣传册及网站的内容哪部分是CIS?分别是什么?
知识链接:
CIS的内涵(Corporate Identity System)
“运用统一的视觉识别设计来传达企业特有的经营理念和活动,从而提升和突出同一化企业形象,使企业形成自己内在独特的个性,最终增强企业整体竞争力。”
其宗旨是通过特定的传播媒体将企业经营理念和经营行为转化为公众印象和公众态度,在社会公众心目中树立起良好的企业形象,取得良好的认同和支持。
CIS系统
CIS由MIS、VIS、BIS组成:
理念识别系统 MIS 企业之“心”
行为识别系统 BIS 企业之“手”
视觉识别系统 VIS 企业之“脸”
导入CIS的目的
塑造良好统一的形象,CIS是一种整体形象的统一策划和设计,是目前为止塑造企业形象最佳的手段和方式。
统一企业团体文化理念、统一行为规范和视觉识别,强化企业和团体的存在价值,增强凝聚力和同心力。
CIS塑造了系统而又一致的形象,使社会公众对企业产生认同感和信任感;同时信息传播的统一化、规范化、系统化、程序化,使得传播更加经济有效