文档介绍：Vs
£.全球零售业巨头
£.年销售额:>4000亿美元(2009年)
£.周顾客数:(2009年)
这些品牌你了解吗?
SK-Ⅱ、伊奈美、潘婷、飘柔、
沙宣、伊卡璐、威娜、吉列、
博朗、护舒宝、欧乐-B 、帮宝适
汰渍、蓝诺、碧浪、品客、南孚…..
她们都是宝洁旗下品牌
宝洁公司——全球日用品航母!
贝恩公司一项研究表明
2004年,宝洁514亿美元的销
售额中的8%来自沃尔玛。
另一方面,沃尔玛2560亿美
元销售额,%归功于宝洁。
曾经的他们:
20世纪80年代,在这两家公司开始合作之前
双方总是围绕着商品价格和货架位置争夺控制权
经历了漫长的“冷战”
情形就象今日中国之零供关系
零供关系博弈
最终他们走到了一起
为了共同的目标
战略联盟
合作共赢
纸尿裤带来的革命
初出茅庐:持续补货系统
是否低于安全库存
“持续补货系统”(半自动—— ECR)示意图:
EDI
销售、库存情况
补货
订货
VMI
EFT(Electronic Funds Transfer)
YES
小有所成——CPFR流程(半智能)
C-Collaboration
P-Planning
F-Forcasting
R-Replenishment
CPFR:合作计划、预测与补货