文档介绍：SEM数据分析分享
你会关注哪些数据?
Click?
CPC?
Cost?
CPA?
咨询量?
PV?
跳出率?
转化率?
网站停留时间?
新访者、回访者?
ROI?
数据分析的基础建立在营销目的上,按营销目的主要划分为三类
品牌知晓:主要目的提升品牌知名度
流量增加:主要目的给网站增加流量,带来优质访问流量
销售促进:主要为网站带来销售业绩,销售机会
关键指标维度
不同营销目的关注不同数据指标
关键指标维度
找出主要矛盾
流量
成本
转化数
多
多
多
多
多
少
少
少
少
主要矛盾分析-成本高
流量
成本
转化数
多
多
多
转化成本=消费/转化量=CPC*点击量/转化量=CPC*CVR
CPC高:降低出价,优化质量度
CVR低:优质流量(修改匹配方式,增加否定词,暂停…),Landing Page优化,转化流程优化,促销活动
找出主要矛盾
主要矛盾分析-转化数少
流量
成本
转化数
多
多
少
找出主要矛盾
转化数=点击*CVR=展示*CTR*CVR
展示低:修改匹配方式,扩词
CTR低:优化创意,优化排名,过滤不精准关键词
CVR低:优质流量(修改匹配方式,增加否定词,暂停…),Landing Page优化,转化流程优化,促销活动
主要矛盾分析-流量少
流量
成本
转化数
少
少
少
点击量=展示*CTR
展示低:修改匹配方式,扩词,预算限制,地域限制,时间限制
CTR低:优化创意,优化排名,过滤不精准关键词
找出主要矛盾
面对十几甚至是几十个推广计划,推广组,
成千上万的关键词,
如果着手分析?
找出有影响力的关键词
按点击量或消费排序,
找出有问题的推广计划,推到推广单元,推到关键词
宏观的把握数据,找出影响整个计划的关键词,找出同类问题关键词