文档介绍：谭小芳:产品经理人管理技巧培训
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什么是产品经理
产品经理是负责发展产品计划,确保计划的执行,监控和修正的人。
产品经理的主要责任
主要责任表现为六个方面:
发展产品中-长期竞争策略。
制定全年上市计划和销售预算。
与广告公司,代理公司合作,制作广告脚本,促销计划和行动战役。
持续激励和支持销售队伍和经销商。
搜集产品在市场的信息(产品表现,客户的态度,产品出现的问题和机会等)。
改进和发展产品以迎合市场的需要。
产品经理的角色
产品经理所涉及下列内容:
销售
促销支持和服务
广告
包装
市场调查
财务
生产
原材料
研究和开发
大众
法律
媒体
市场部和产品经理的作用和角色
商场如战场,担任产品策划和管理的市场部就如同军队的参谋部,在产品发展中具有举足轻重的作用。
没有好的产品,只有好的产品经理!产品经理的素质和技能是产品成功的关键。
产品经理所需的知识和技能
市场知识
医药行业背景
销售经验
组织能力
监控市场能力
分配资源的能力
影响力
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二、了解市场和竞争环境
分析市面上场需求和机会
如何选择市场调查的公司
如何分析利用市场调查报告
如何辨别分析竞争对手
分析市场需求和机会
市场大小
市场增长率(>15%)
竞争对手的表现
市场中潜在的需求
国家的政策法规
市场调查
目的:
了解市场情况(市场大小、增长率、季节性等)
确定目标市场(定位、市场细分)
评估市场行动效果(品牌知名度、购买率、公司形象)
市场调查
方法
定性和定量法
自做和委托专业公司
问卷、座谈会、查阅资料(如IMS等)