不会喝酒会卖酒.doc

文档介绍：不会喝酒会卖酒
一位不会喝酒的朋友,据说是天生怯酒,有许多次见他一口啤酒下肚后,脸马上就红了起来。可他偏偏是在酒厂销售部门供职,而且多年来业绩一直在全厂是最好的。
有一次也是在酒桌上,任朋友们怎么劝,他也只是浅浅地端起酒杯抿了一小口。大家对此都不太满意,我于是问他:“你不喝酒,这些年的酒又是怎么卖掉的?”
他笑笑:“就这么卖啊,谁买就卖给谁。”
朋友们显然更不爱听这样的回答,甚至有人就半开玩笑指责他跟朋友们玩文字游戏。我又问他:“假如你出去遇上跟今天一样的情况,而且面对着的是一批客户,你能拒绝喝酒吗?”
他依然笑笑:“不能喝肯定就是不会喝的。”
我说:“你不怕客户生气?顾客可是上帝呀!”
他平静地说:“我心中没有上帝。”他的话让我一震。
心中没有上帝,你就不必心存顾忌,患得患失,因为只有上帝的施予是无偿的。而买卖双方是平等的、互惠的,谁都没有必要去迎合对方。在生意上,如果想讨好客户而一味迁就,结果说不定就要失去客户。心中没有上帝,就能做得不偏不倚,公平合理,在表现了一个人自信的同时,也展示了一个人的人格力量。
推而广之,更对我们有许多启发,一位打工仔整天心惶惶地看着老板的脸色,把老板当作上帝,担心哪一天有哪一点做不到就让老板夺下了他的饭碗,其实他忽视了那饭碗并不是老板给他的,而是自己端在自己的手上。试想,如果他不能为企业创造效益,哪怕他整天对着老板祈祷,这个“上帝”也不会留用他的。甚至好朋友也是这样,其中是不能有“上帝”的。因为友谊也是建立在平等的基础上的,即使一方总是给予另一方以物质上的帮助,也不能将他当作“上帝”的恩赐。因为你在付出物质的同时,其实也已得到了情感的回报。
也就是在那次,我知道了朋友不会喝酒却会卖酒的秘诀。