文档介绍：999感冒灵
营销策划书
幸福不是从不感冒,而是感冒时传递的那一杯温暖。
感冒的时候,人很难受,,,不仅能让人摆脱困扰,,暖暖的,---999牌感冒灵颗粒.
2018/1/14
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环境分析
易感人群
婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差,容易感冒者。这样的病人要以平时多预防为主、防治结合,才能够达到不易感冒,感冒后易治疗等效果。
感冒时间
易感时间:深秋时节、冬末春初,这段时间很多人由于气候变化不适应,容易引发感冒。据了解,平均一个人每年感冒至少为三次,每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。这样市场是非常巨大的。
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市场调查
问卷调查
(1)感冒经常会吃什么牌子的药
(2)会不会钟情于一种品牌的药品
(3)平时买药通过什么方式去买
(4)对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个
(5)平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他
(6)平时对药品的口碑相传会不会很相信
(7)平时买药最希望的是什么样的,是能够刚好治好病,还是会多买一些备用不时之需。
(8)对药品数量上的包装有什么意见,是希望少些,贵一点;还是数量将多,单价相对便宜些
(9)对药品质量问题会有什么反应,如果出现质量问题,以后还相不相信这样的厂家会改正。
(10)平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感
(11)其他方面
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市场调查
采访
对平时易感人群做采访,了解这部分人群的用药情况;对广大人民进行采访,了解用药结构;对不同地区人进行采访,了解因地域、风俗、经济等条件不同所影响的观念、价值等不同对用药的影响;对城市和农村等人进行采访,了解不同素质人员对药品的观念态度。
同时,可以做好一些人用药情况的跟踪采访、报道。了解用药的效果,并且在采访中要了解病人的用药种类、数量、时间等,这样有利于了解自己药品的市场竞争力,同时能够看清楚为什么他们要选择这样药品的原因。
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影响消费者购买的行为分析
购买偏好
不同的人对不同的药品有偏好,一般说来,人们买药最注重的是要的效果,药的副作用,最后才注意的是药的价格(特殊的药品除外)。在购买力范围内,人们注重的是药效,在相同药效的情况下,人们注重的是要的副作用;最后人们评比的才是价钱。所以,能够抓住一批忠实的顾客,就必须能够在市场上有足够的竞争力。
购买力
一般说来,对于普通的感冒药,基本上来说大部分的人都具有这样的购买力,在生病的时候,更多的是希望能够买到一种效果很好的药,及时的把病治好,至于价格,那时候很多基本上不会去考虑。所以,从这方面来说,购买力是不需要担心的。
购买条件
药品的市场面范围,广告的效应等,都会影响消费者的购买条件。一般说来,覆盖范围越广,消费者购买的条件就越优越,同时也从一个侧面说明,一种普通的药品,如果要能够在市场上立足,就必须深入到每个村、镇,甚至到每个家庭,只有大家都了解并认同你这样的产品时候,一种产品才有可能在这个市场上获得成功。
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定位
999感冒灵颗粒是中西结合药的典范
999感冒灵颗粒是中西结合药的典范,是中国百姓信得过的感冒类畅销药,2008年单品种销售6个亿。厂家精选上等药材,精心炮制有效成分,采用现代生产工艺和先进设备进行提取、纯化、浓缩、干燥,制造出性质稳定、奏效快、应用方便的中成药。严格控制质量标准,保证每一批药物的颗粒干燥、均匀、色泽一致,绝无吸潮、结块、潮解等现象。
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定位
999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在?
单纯的西药重在缓解症状,但容易导致昏昏沉沉、乏力、肠胃不适等副作用;单纯的抗感冒中药重在治本,症状消失缓慢,使患者受感冒症状困扰时间长,为生活、工作、学习带来诸多不便。999感冒灵是中西药复方制剂,其中不但具备西药迅速缓解症状的功效,而且中药可以抗病毒增强机体免疫力。999感冒灵中西结合,平衡用药,科学合理地解决感冒问题。
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定位
999感冒灵是如何治感冒的?
999感冒灵四种中药成分野菊花、岗梅、金盏银盘、三叉苦,清热解毒,提高机体免疫力,同时其西药成分为扑热息痛和扑而敏能够迅速缓解发热、头痛流涕、咽痛等表面症状。中西药结合能够迅速缓解症状,增强身体抵抗力,科学、合理的解决感冒问题。
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定位
中医将感冒分为风寒和风热两型,999感冒灵对哪一型病人适用?
999感冒灵对风寒、风热型感冒起同样的作用。因为999感冒灵中西药成份是消除症状的,所含中药有辛凉解表的野菊花和辛温解