文档介绍：北京工业大学工商管理硕士学位论文里亚生五丝堡抗舅客跬銎凤氡ぱ赶照婵一王题英文并列目￡坠迅险笪理副塾援研究生姓名:领域:导师姓名:员△盥墅￡Ⅸ浴甏月浴研究方向:职称:单位代码:分类号:.学号:密级:公开生鱼且惠工些太堂苛⒅背崽锟镗蜒构呈论文报告提交同期:学位授予冢授予单位名称和地址:
:笸⋯Ⅲ¨⋯Ⅲ⋯川关于论文使用授权的说明独创性声明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果,也不包含为获得北京工业大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。本人完全了解北京工业大学有关保留、使用学位论文的规定,即:学校有权保留送交论文的复印件,允许论文被查阅和借阅;学校可以公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。C艿穆畚脑诮饷芎笥ψ袷卮斯娑
摘要鉴于目前中石化华北公司成立时间较短,化工产品销售风险防范工作比较薄在市场经济条件下,风险客观广泛地存在于每一个企业的生产营运全部活动中,并且对企业实现其经营目标有举足轻重的影响,令人无法忽视和回避。对中石化华北公司化工产品销售来讲,随着当前国内外化工产品行业竞争的加剧,化工产品销售如何在市场竞争中生存和发展壮大,如何充分利用目前的市场机会,如何甄别、克服面临的种种销售风险并尽量将损失控制到最小,这是一个迫在眉睫的问题。这不仅涉及到公司化工产品销售的兴旺发展,也涉及到整个中国石化的发展壮大和稳固。弱,为了有效防控风险以减少损失,本文根据风险管理的原理并结合公司实际,分析了公司目前化工产品销售存在的供应商、竞争对手、信用管理、产品库存等内外部风险,并对风险进行了评估,针对如何防范公司化工产品销售风险提出了措施,根据风险转移和损失控制等风险防控技术原理,建议公司从销售流程的关键环节出发,在化工产品销售中加强合同管理、注重信用管理、重视库存管理和巧用保险管理,并提出具体措施,在此基础上建议设立公司的风险管理防控体系,设立公司的风险防控目标、组织机构、风险防控流程和财产保障等,才能帮助公司更好的防控销售风险,从而实现销售风险的最小化,为公司的健康、持续和高效发展提供保障,为整个中国石化的化工产品销售风险防控提供借鉴。关键词:销售;风险;防控
北京等搜商管理坝学位论爻
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北京等搜商管理坝学位论文
口水日三;摘要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯甀第滦髀邸研究对象⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..选题背景⋯⋯⋯⋯⋯:⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..选题意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯。.研究的主要内容和方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第路缦展芾砝砺鄯治觥风险管理研究现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.风险管理理论分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯...⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯公司化工产品销售特点分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.公司面临的竞争形势分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.久媪俚暮旯凼谐【⒐凼谐【赫肪场公司销售管理现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯第轮惺1惫净げ废鄯缦辗治觥引言⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.公司化工产品销售风险分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.鄯缦詹闹鞴墼颉销售风险产生的客观原因⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.公司化工产品销售风险的评估⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯当前销售风险防控技术分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯公司化工产品销售风险防控策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⒅匦庞霉芾怼⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯录
..⑾鄯缦辗揽刈橹结论与展望⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..参考文献⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯