文档介绍：广告策划之:什么才是合适的广告方式
摘要:
在你决定的确需要投放广告后。在行动之前,重要的工作是找到合适的广告媒体,选择合适的媒体是避免你好不容易决定花出去的广告费用不打水漂的重要基础。这里谈谈我的一些看法和体会:
直邮广告:直邮广告是众多小企业乐于采用的广告形式,优势是直达目标客户,但用直邮广告某种程度是促成购买的广告形式,而不是广告前期“认知、兴趣和建立信任”这些环节该做的事情。事实可以证明,无论你的设计多么精美,广告看起来多么有“收藏价值”。如果没有前期面访或者沟通作辅垫,陌生的DM广告效果往往微乎其微。当把大量直邮广告单页或者小册子邮寄给那些从未打过交道的潜在客户后,总是石沉大海,回应比例往往很低,问题在哪?因为:直邮广告要么令潜在客户马上采取购买行动,要么失去作用。虽然很多人以为那些潜在客户会因为设计精美等等原因保留到有购买需求的时候,但实际上这很难。所以,尽量在已经通过其他方式告知用户后,再用直邮广告会比较好。比如你的销售员已经电话或邮件往来联系,或者上门拜访并有机会面对面沟通,或者你已经有了前期广告宣传的辅垫等等,总之在已经通过某种其他方式和客户从心智上建立了联系,可以考虑直邮广告。如果觉得对方是潜在客户,甚至是确定对方有购买意向时,OK,马上寄出你的直邮广告。这样的操作顺序会提高你直邮广告的效率,同时节省你的费用,免除花了一大笔钱和大量精力辛苦制作的宣传品被对方扔进垃圾桶的可能性。
杂志广告:总的来说,我对行业杂志作为广告投放媒体有偏好。在传统媒体中,杂志具有印刷精美、传播信息量大、目标用户集中、保存价值高等特点,显得比较“物美价廉”。石安一直觉得行业杂志营销精准,有较大的广告到达率。所以,省钱又出效果的方法之一是找出适合你投放广告的行业出版物,不要到处投放,找一两本权威杂志投放就可以了。先向对方要求邮寄最近几期刊物过来,分析杂志的办刊风格、广告客户类型、读者群组成等等。甚至分析杂志发行到哪些区域?杂志广告客户都是谁?这些客户面对的读者群是谁?多读几期,比如连续3期以上,看看那些对你有参考价值的客户是偶尔登了一期还是有规律地刊登,然后判断在上面登广告对你而言是否有物有所值。
顺便提一下,做目标媒体的广告预期分析时,应该以千人成本为评估尺子。很多人在做报纸或杂志的投放计划,往往只关注费用与媒体受众数量(如发行量)的比例关系,真正精打细算的公司或者广告人员会更认真找出有效受众(如考虑、阅读人群组成比例、阅读率等等),用费用除以有效受众来计算真正有效的千人成本。
当然,如果您觉得您需要一份针对性较强的杂志,但却无法找到合适的刊物,那您也可以委托设计公司发行一本专属于您自己的杂志,FBD就曾为美加华商业管理有限公司所管理的美佳华商业广场发行过店刊型杂志广告——《风尚》,成效显著,广告收益明显。但这种模式的广告投入较大,而且设计、制作难度较高,所以此类广告形式比较适合产品种类较多,通用性知识较多的产品。
报纸广告:除非你财大气粗,否则在报纸上投放广告要慎重小心!报纸发行量大,但保存周期短需要连续投放,所以费用较高。如果你的广告预算有限,那么少用报纸广告,只在结合做些重大市场活动时进行适当投放,侧重于达到促销的效果。但要说明的是,报纸发行量大,读者面广,用户获得渠道简便,却是宣传品牌的很不错的平台。最经济实惠的方法是通过软文或者“