文档介绍：营业部未来3—5年经营规划及达成措施。
一个优秀的营业部经理都是有远界会造梦的人,对未来团队的发展我也有自己的规划,未来一年我的规划是,达成年销售收入1000万,人力200人,成为一个营业区,自己晋升区域总监。未来三年的规划是,所辖团队人力400人,年销售收入突破2000万;未来五年的规划是,所辖团队人力800人,年销售收入突破5000万。以上是我的外职涯规划,最重要的是内职涯的成长,这是实现规划的最坚实的基础。今后的工作中要着重抓好以下五个方面:
①完善组织架构,并树立主管做强做大的经营意识。
②做好各层级的职涯规划。
③建立健全晋升文化和培育体系。
④建立健全并完善各项制度。
⑤心态建设和队伍建设。
营业部经理对于团队的重要性,是不容忽视的。我们可以肯定的说,营业部经理是营业部最高决策者,其决策的正确与否关系到整个营业部的成败荣辱,所以,部经理可算是营业部的灵魂。
既然,部经理是操纵整个营业部的重要人物,那么他的工作态度与所拥有的技能必会密切地影响到整个单位,正确的工作态度及良好的技巧,必能辅助经理奠定形象和支持他成为一个优秀的领导者。
三年的营业部经理职业生涯让我明白一名优秀的营业部经理必须具备以下特质:
高级经理本身具备诚实与寿险职业伦理观念的行为及能力。包含对自己日常工作行为负责,以及在业务同仁的肯定和认同下建立起自身的威望和信誉。
在接受来自总公司、分公司领导们所赋予的各种挑战目标而存有压力的情况下,能够自我承担、控制并有效地激发本身面对压力、挑战目标的能力。包含在团队普遍状态低迷中也能够保持高度的工作热忱,并积极地传递这份热忱给周遭的业务同仁们。
了解和关心他人的需求,并适度参与,包括对他人所面临的问题和未来发展真挚的关怀,并且亲身协作,包括与员工、公司、客户以及其它部门的良好的人际关系。
针对团队内伙伴不同的发展阶段,适当地委派任务,且有效率而正确地分配自己的时间和业务活动能力,让自己的时间最大价值化。
针对团队伙伴的销售及组织发展的优、弱点,适时地运用本身的知识、技巧和能力,以及规划良好的在职培训步骤与实务经验的传递,来建立培育团队伙伴销售技巧和组织发展的能力。
销售保险商品的技巧及能力。
全心全意投入组织发展运作达成计划目标的能力。包含组织中的日常业务管理,财务管理,指标分析以及解决问题的能力。
不断充实自己的知识面
团队长的高度决定团队的高度,营业部经理的眼光有多远决定了营业部能走多远。成为一名优秀的合格的营业部经理一直是我努力奋斗的方向,内外职涯的同步成长才能带领我的伙伴在寿险事业的大道上走得更好更远!
目录
一、营业部经营哲学,管理思路及具体发展措施
(一)营业部经营哲学
(二)管理思路及具体发展措施
.教育培训
二、目前营业部的现状,存在的问题与解决措施
三、五六连动结束后,如何调整状态
四、营业部1年、3年、5年的经营规划及达成的方法
五、优秀营业部经理的特质,全力让自己成长为一名优秀的营业部经理,
并逐步完备下述能力:
如何做好营业部的经营
一、营业部经营哲学,管理思路及具体发展措施
(一)营业部经营哲学
简单快乐发展
(二)管理思路及具体发展措施
寿险工作的核心就是人力和业绩,人力的发展将带动业绩的发展,业绩发展的好坏将影响人力的发展,针对这两个核心,我认为应做好以下几方面。
①通过不断地宣导,不断地推动,营造和谐一致,互进互助的团队文化,并通过团队文化将所有人的力量集中起来,只有团队成员统一认识并学会相互配合,才能塑造团结一致,共同发展的团队氛围。
②通过一些活动,如:庆生会、周末聚会、家属联谊会、爱心公益活动、“每月一书”等形式。培养成员的主人翁思想和凝聚力以及团队成员的归宿感和自豪感。
③以“三星会员”“四星会员”“首周开单”为核心目标,全面带动、促进团队整体发展的共好文化。通过三星文化、四星文化的激励和带动作用,营造一种氛围,鼓励、帮助大家都加入到“三星会员”“四星会员”的队伍中来。
人力发展是业绩发展的基础和前提。因此,人力发展是寿险永续经营的重中之重,作为一个寿险团队的部门长,要把增员的理念贯彻到团队伙伴寿险生涯的始终,要把增员工作安排到自我日常工作的始终,做到增员活动习惯化。
①加强增员意识,启动增员意愿和氛围,养成人人乐于增员的习惯。
②确