文档介绍：营销策划书
目录
一……………………前景
二……………………营销策划的目的
三……………………市场环境分析
四……………………竞争对手分析
五……………………营销策略
六……………………策划的效果预测
七……………………总结
诺基亚
一、前景
(1)宏观环境分析
1经济环境:经济增长格局出现分化,美国大幅放缓,欧盟平稳增长,日本再现疲态,新兴市场快速增长。全球通胀抬头,美国次贷危机加大,金融市场波动性成为最为突出的不和谐音。
信贷紧缩和经济衰退导致许多西欧国家消费者开支放缓最终将冲击手机等非必须品的销售。今年手机出货量涨幅将只有10%至少11%,低于此前预期。
2人口环境:世界上大约还有40亿人口从来没有使用过任何一种形式的电话,这一巨大的市场集中在印度,巴基斯坦,非洲以及南亚的所有国家。现在,诺基亚和摩托罗拉这对竞争对手正策划在这一新兴市场展开搏杀。
发展中国家的市场,正在通过成为移动通讯设备制造商的主战场。
3科学技术分析:通过将旧手机转化成数字照相机,数据监控仪或其它电子器件之类的新产品,帮助公司安全地再次利用旧手机。用这种方法回收手机的计算能力可以大幅度地提高对电子行业材料的重复利用——生态专利共享。
(2)行业前景被撕裂的诺基亚
4月8日,我国台湾厂商宏达电子(HTC)的市场价值达到338亿美元,已经超过芬兰诺基亚的334亿美元。根据汤森路透的数据,HTC如今已成为位居全球价值第三的智能手机生产商,按这个标准衡量HTC已超过索尼和LG电子。
这个    消息对曾经的手机霸主诺基亚来说绝对不是一个好消息。
    HTC靠微软的WindowsMobile操作系统起家,但却是谷歌的Android将它推到了今天的市值新高度。据市场调研机构Gartner预计,,%的增长。谷歌Android操作系统将在今年之内成为全球最大的智能手机操作系统,%的份额。
口号:科技以人为本,诚信创造价值
诺基亚手机产品概述
诺基亚,自2003年手机市场份额超越摩托罗拉成为全球第一后,就一直稳居全球手机冠军的位置。在中国手机市场上亦是如此,诺基亚手机行业第一的位置至今尚无品牌能及。
一直以来,诺基亚全面的产品线、快速的新品上市速度及诸多创新性技术是其四成以上市场份额的源动力。但近两年诺基亚的步伐慢了下来,在异军突起的苹果、黑莓、Android的围攻面前,其新品被用户戏称为“科技以换壳为本”,技术创新则在苹果、Android面前显得苍白无力,市场份额及用户关注度节节下滑,用户忠诚度也有所降低,尤其在智能手机市场,前景堪忧。(资料来自百度)
在重重压力面前,2010年9月10 日,诺基亚在其官方网站发布公告,现任首席执行官康培凯(Olli-Pekka Kallasvuo)将于9月20日离任,史蒂芬•埃洛普(Stephen Elop)将成为新的总裁兼首席执行官。诺基亚此举意在改变由来已久的固有的产品结构,同时进一步明确移动互联网的发展方向。
二、营销策划的目的
面对竞争日益激烈的竞争,诺基亚手机市场呈逐渐下滑的趋势,为挽救劣势,重新进行市场定位,塑造良好的品牌形象,适应环境新变化,重新制定营销方案。
三、诺基亚产品SWOT分析
●优势:诺基亚智能手机产品数量远远高于其他品牌,从不同价格段智能手机产品来说,诺基亚已经在1000-2000元中端智能手机市场确立了自己的领先地位,问题在于能不能继续扩大或者将这种优势持续下去。
●劣势:早在2007年6月苹果手机汹涌上市的时候,诺基亚并未对苹果这个强劲竞争对手足够重视,只是简单推出一款触摸屏操作手机应战,到目前为止,在苹果手机新技术频出的情况下,诺基亚Symbian S60系统却还不支持苹果最初引发用户兴趣的多点触摸。可以说,在技术创新方面,诺基亚相较于苹果,已经落后太多。
另外,从产品结构来看,诺基亚5000元以上高端产品缺乏,贡献率低,竞争力严重不足;
●威胁:Android用户关注及市场份额上升势头强劲,严重威胁诺基亚Symbian市场份额;尤其在2001-3000元中高端手机市场。目前Android阵营成员正在促进1000-2000元、甚至千元以下Android智能手机产品的上市。
中国”山寨机之父”联发科公司于2010年7月加入了Android手机开放联盟,ZDC预计,未来两年,中国中低端智能手机市场将进入竞争最为惨烈的时代。这是诺基亚迫切需要采取措施来提防的。
●机会:诺基亚在中端手机市场有良好的口碑及用户忠诚度,诺基亚如果能够通过更多的创新及优化来吸引、留住用户,将使诺基亚保持市场份额成为可能。另外,需要加速确定Symbia