1 / 45
文档名称:

OTC和临床医药代表手册.pptx

格式:pptx   大小:128KB   页数:45页
下载后只包含 1 个 PPTX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

OTC和临床医药代表手册.pptx

上传人:小屁孩 2024/4/13 文件大小:128 KB

下载得到文件列表

OTC和临床医药代表手册.pptx

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【OTC和临床医药代表手册 】是由【小屁孩】上传分享,文档一共【45】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【OTC和临床医药代表手册 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。医药代表行为准则12021/10/10我们渴望成功!成功=(知识+技巧)X(态度****惯)知识knowledge技巧skill态度attitude****惯habit22021/10/10医药代表——一个崇高的职业药品的不可替代性药品的双重性通过向医生、患者提供专业、科学的医药产品信息及服务,在实现公司产品在医生、患者心目中专业定位的基础上,实现药品的销售目标。在帮助企业通过客户服务获得利润的职责与对医生、患者及其家人的社会责任感之间寻得平衡,是医药代表新的职业使命。32021/10/10医药代表的基本岗位职责是在负责区域内科学地推广公司的产品,确保在实现销售目标的同时,建立公司产品在医生、患者心目中的药品定位。熟悉产品知识掌握销售技巧达成销售指标紧密业务关系,实施推广活动。公司对医药代表工作的几个评价指标42021/10/10一、医药代表的区域市场管理52021/10/10区域市场管理概述在所辖区域中确定最重要的管理目标并制定相应的管理办法。四个正确:正确的客户、正确的拜访频率、正确的产品信息、正确的销售代表。区域市场管理目标:时间管理、客户管理、产品管理、竞争产品管理、数据管理62021/10/10医药代表的时间管理时间需要管理成功时间管理的心理转换“我应该”和“我必须”72021/10/10医药代表的时间管理柯维时间管理的核心原则紧急不紧急重要危机紧迫的问题有限期压力的项目防患未然;改进产能;建立人际关系;发展新的机会;计划、创造不重要不速之客;某些临时插入电话;某些邮件与报告;某些会议;必要而不重要的问题;受欢迎的活动繁琐的工作;某些邮件;某些电话;消磨时间的事;娱乐活动82021/10/10医药代表的时间管理时间投入重点——二、八理论。月拜访计划表的制定制定月初、月中、月底的工作计划决定时间分配方案:医药代表月拜访次数:300人次92021/10/10医药代表的时间管理日拜访计划表的制定计划拜访哪家医院确定计划拜访医生数量确定计划拜访哪几位医生确定拜访医生的最佳拜访时间、地点检查上次拜访的情况,设定本次拜访的目的102021/10/10

最近更新

浙江省人民政府办公厅关于印发浙江省对外贸易.. 8页

海东市人民政府办公室关于建立打击治理电信网.. 4页

深圳市人民政府关于印发深圳市住房保障制度改.. 9页

港口设施维护技术检测 17页

湘教版美术试题 8页

牡丹江市人民政府办公室关于印发牡丹江市农村.. 10页

甘肃省人民政府关于大力推进保险业改革发展的.. 5页

电力安全工作规程(配电部分)试卷(含答案) 11页

白银市人民政府办公室关于2011年全市重点建设.. 7页

第12课 宋元时期的都市和文化(含答案和解析) 19页

类风湿性关节炎病人的护理ppt 23页

英语周刊温故知新大课堂玉林专版七年级下册答.. 28页

衡水金卷2021年高三物理先享题信息卷三 15页

规范性文件自查报告 8页

语文拓展模块试卷(10月份)及答案 5页

贵州省人民政府办公厅关于印发《贵州省深化高.. 8页

沙门氏菌病-动物传染病(1) 32页

邹城市人民政府办公室关于印发邹城市建筑业农.. 9页

老年护理专业课程ppt 25页

高龄孕妇妊娠期妇科疾病的中医药管理策略 28页

高等教育质量保障与评估培训课件 27页

长治市人民政府关于加快发展现代职业教育的实.. 11页

青岛市人民政府办公厅关于撤销部分市政府临时.. 9页

老年病人的压疮预防及护理的健康教育ppt 28页

人类染色体疾病的诊断 51页

高中毕业典礼仪式方案 17页

黄冈小学六年级数学试卷附答案ab卷 6页

(完整版)虚拟现实技术考试题及答案 - 副本 11页

人教版教学生物必修2遗传与进化第5章第3节人类.. 51页

康复科护理查房内容58页ppt 24页