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户信誉系,未能分析客户资户成立优秀关系销售成功率信状况谈判能力:ABCD较高的谈判技巧,善掌握必定的谈判技谈判中表现努力,但无谈判技巧,以致谈于掌握对方风格,控巧,踊跃促成谈判成不够灵巧耐心,有时判失败制情绪,指引谈判进功因谈判技巧不足没法程,成功率高促成谈判成功市场开辟ABCD能力:系统的分析市场状有市场开辟能力,能有市场开辟意识,能无市场开辟精神,不况,研究暗藏客户,够采市集场信息,竞够开发新客户,但不掌握市场开辟方法,擅长发现新业务机争敌手状况,保持老注意总结经验,市场不可以保持老客户开会,不停总结市场开客户开发新客户开辟方法的研究和掌发新客户拓经验,踊跃联系老握不足客户发展新客户附录二:业绩核查评分表设计及填表说明(一)企业总经理及副总经理、事业部部长及副部长只进行年度核查1、核查维度包含任务绩效、管理绩效(见《业绩合同管理方法》)。2、核查时间:管理绩效指标定义表绩效核查管理表格汇编管理绩效指标定义表绩效核查管理表格汇编管理绩效指标定义表绩效核查管理表格汇编1)元月1-10日达成绩效核查评分。2)元月1-15日达成数据的采集整理工作。3)元月30日以前达成年度核查的统计分析工作。3、核查主体:直接上司对任务绩效、管理绩效进行核查,详见《业绩合同管理方法》。4、核查组织:人力资源部负责核查的组织、过程监察、统计汇总等工作。核查表格附表2-1-1高层管理人员任务绩效、管理绩效核查-上司评分表(年度)核查时期:年月至年月姓名部门岗位序号指标权重目标实质得分效益类1%2%1%绩2%3%运营类4%5%效6%7%组织类1%1质量事故%2安全事故%得分共计100%——署名:核查人年月日(二)部门部长分为月度核查和年度核查,核查维度有所不一样样。月度核查(1)核查维度:a、包含任务绩效、管理绩效。b、不核查态度维度。2)核查时间:月度核查在月度结束后5日内达成。3)核查主体:管理绩效指标定义表绩效核查管理表格汇编管理绩效指标定义表绩效核查管理表格汇编管理绩效指标定义表绩效核查管理表格汇编