文档介绍：该【营销人员测试题 】是由【泉水叮咚】上传分享，文档一共【8】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【营销人员测试题 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。营销人员测试题营销人员测试题1营销人员测试题营销人员测试题姓名性别部门岗位测试时间测试成绩理论实务第一部分基础知识部分100分一、填空题(每空1分共计20分)1、市场营销看法有()()()()()2、按马斯洛的需要层次论,人的需求由低到高分为()()()()()3、产品生命周期分四个阶段,分别是()()()()4、营销策略4P指()()()()5、市场解析的主要工拥有()()二、单项选择题(每题2分共计30分)6、市场营销学所研究的企业市场营销活动,其中心是。(D)、不同样广告媒体所需成本有差其余,其中最昂贵的是。(B)、在市场增加率和相对市场占有率矩阵中,低市场增加率和高相对市场占有率的战略业务单位称为。(C)、以下因素是企业的微观环境因素。(C)、某产品在必然特准时间,特定市场营销环境条件下的市场占有率为15%,而该市场总需求为20000万元,则该产品的企业需求为。(B)、企业决定要进入的那个市场部分是指。(B)、产品的哪一世命期可将人员销售送到最小规模。(D)、依照恩格尔定律,随着家庭收入的增加,用于食品支出的比率会。(B)、以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是()企业?、一个花销者的完满购买过程是从()开始的。营销人员测试题营销人员测试题3营销人员测试题A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、决定购买16、以防守为核心是()的竞争策略。A、市场当先者B、市场挑战者C、市场随从者D、市场补缺者17、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?()A、、选出产品看法的代表性口号()。、品牌财富是一种特其余()。、人员销售的缺点主要表现为()。、、、、顾客有限三、简答题(每题5分共计30分)营销人员测试题营销人员测试题4营销人员测试题1、SWOT解析营销人员测试题营销人员测试题8营销人员测试题2、波特五力模型理论3、简述产品整体看法的层次4、市场细分5、市场检查流程6、市场占有率四、论述题(每题10分,共计20分)1、拟定市场营销战略的步骤2、联系实质,那些主要因素会影响花销者的购买。营销人员测试题营销人员测试题8营销人员测试题第二部分操作实务部分100分一、填空题(每题10分,共计20分)1、职业礼仪的三个规则是指()()()2、服饰礼仪的TPO原则是指()()()3、男士着装的三色原则是指()()()4、上楼时,()在上,下楼时,()在上5、男士女士之间扬,()先伸手,迎接客人时,()先伸手6、销售服务分三个阶段,分别是()()()7、客户管理的对象是()8、销售的基本功能是()9、编制销售计划一般按()()进行分类。二、选择题(每题2分共计20分)1、双边业务洽谈时,多用长方形的桌子,宾主平时各占一边。谈判桌横对入口时,此时正确的落座方式为()。A)东道主对门而坐,嘉宾背门而坐(B)东道主背门而坐,嘉宾对门而坐C)东道主居左而坐,嘉宾居右而坐(D)东道主居右而坐,嘉宾居左而坐2、见票后如期付款的汇票,持票人应当自出票日起()内向付款人提示承兑。汇票未依照规定提示承兑的,持票人丧失对其前手的追索权。(A)10天(B)20天(C)1个月(D)2个月3、支票可以支取现金,也可以转账,用于转账时,应当在支票的()注明。(A)正面(B)反面(C)正面反面均要(D)正反面中的任意一面4、南航湖南企业针对暑期时期师生乘坐飞机的优惠措施是:乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠,教师配偶和教师同时购票趁便凭有效证明也可享受同样的优惠,学生凭学生证可以享受40%的优惠。该企业所营销人员测试题营销人员测试题7营销人员测试题采用的价格方式是()。(A)分区定价(B)折让(C)招徕定价(D)需求差别定价5、销售行为的核心在于()。、销售员搜寻顾客最基本的方法是()。、销售员与客户邀请面谈时,最为合适的咨询方式是()。营销人员测试题营销人员测试题8营销人员测试题您看什么时间我们面谈一下您什么时间比较方便我明天上午有时间,您看怎么样?您看是今天下午方便还是明天上午?营销人员测试题营销人员测试题8营销人员测试题8、最方便、最快捷、最经济的约见方式是()。、销售工作的第一步是()。、宴会主宾的地址是营销人员测试题营销人员测试题8营销人员测试题AaBCDCDOOR三、简答题(每题4分共计20分)1、销售人员应具备的素质和能力2、销售业务流程3、售前、售中、售后的工作内容4、约见客户的方式5、销售合同的主要内容四、素质能力测评(每题5分共计20分)1、中世纪的时候,一名犹太人未经审问就被残暴的统治者关进了牢狱。作为决定这名监犯命运的一种方式,统治者给了这名监犯一个袋子。声称,袋子里装了两个小球,一黑一白,若是这名犹太人从里面摸出一个球来,是白球,那他就被马上释放;若是摸出的一个球是黑的,将被绞死。犹太人经过各样迹象判断,袋子里装的两个小球都是黑色的。那么,他怎样才能使自己免于必死呢?营销人员测试题营销人员测试题17营销人员测试题2、请以“热气球、沙漠、一具赤身男尸、衣服”为要点词,描述一段完满的事故。营销人员测试题营销人员测试题8营销人员测试题3、一个人被老虎追赶,他拼命地跑,一不小心掉下绝壁,他眼疾手快,抓住了一根藤条,身体悬挂在半空中。他仰头向上看,老虎在上边盯着他;他低头往下看,万丈深渊在等着他;他往中间看,突然发现藤条旁有一个熟透了的草莓。现在这个人有上去、下去、悬挂在空中吃草莓三种选择,你会怎样选择?为什么?4、请按表格形式编制一份年度销售计划营销人员测试题营销人员测试题19营销人员测试题