文档介绍：该【《瑞鑫通关话术讲解》 】是由【相惜】上传分享，文档一共【16】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《瑞鑫通关话术讲解》 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。瑞鑫通关话术讲解精选课件准备笔笔记本瑞鑫宣传材料〔包含费率手册、销售手册〕公司小礼品精选课件80岁30岁40岁关爱年金8000*16=128000祝寿金30万累计中等红利45万合计878000元重疾、身价30万元精选课件促成张姐,您看,这么好的产品,就像为您量身定做的一样。人生所有担忧和必备好的,我们公司都为您想到了。心动不如行动,只要您在这里签个字。刚刚所说的利益,您都一一享有了,您看您是选择10万还是选择7万呢?拿出投单、笔摆在客户面前,并注视客户的眼睛3秒钟。张:那就6万吧。〔这么快就签字吗?我还是再考虑考虑吧。〕精选课件业:没事,张姐,考虑也是应该的,说明您做事很细致,我后天上午9:30过来帮您办手续。张姐,您看新的?保险法?的出台,对每个想买或已经买了保险的人来说都是一件好事,我想您身边应该也会有一些已经买了或者没买的保险的朋友,能不能帮我介绍三个,我也想把这个事情也和他们说一说,您看呢?张:当然可以。业:张姐,我今天就不打搅您了,后天上我我再来找您,谢谢您,再见!精选课件演练时应本卷须知1、目光:注视客户2、表情:面带微笑3、肢体语言:动作不要太大,以免造成客户的压迫感。4、笔的运用:指到重点,不要乱挥舞。说明时应用笔尖导引客户目光,不可用手指。5、座位:①与客户呈45度②坐客户右边,除非没方法才坐左边,但左撇子相反。::生动、兴奋、抑扬顿挫〔特别注意客户不专心时稍作停顿〕::。精选课件收费细节直接告诉客户总保费的数字给客户一个选择——您是现在付保费还是我明天再来取?再给客户另一个选择——您要付现金还是支票?付现金——当场点清付支票——注意金额、抬头是否正确无误?开立收据时要稳重沉着,字迹务必工整将现金或支票放入事先准备好的信封内,当场封口,并在信封面写下客户大名、实收金额及付款方式。〔绝对不可将保费收进自己的皮夹或直接放入公事包内〕精选课件准备离开沉着不迫地将桌面上的资料依序收进公事包内面带微笑即可,不要故作严肃状或笑得合不拢嘴废话少说精选课件告辞1、坐着说明要即刻离开的原因例如:我现在要赶快将您的保费和投保单交回公司受理,以便尽快让这份方案生效,确保您的利益。2、起身告辞3、再次恭喜您拥有这样的投资理财方案,并感谢您介绍这么多朋友给我认识。4、我会尽快把您的保单送来5、再见。精选课件