文档介绍：该【《市场以搏大毛峰》 】是由【相惜】上传分享，文档一共【18】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《市场以搏大毛峰》 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。市场新思路报告人:毛峰日期:*思想数据事实认识*思想转化数据*数据指导工作定性分析定量分析精选课件领先源自学****创造未来思想事实数据数据事实思想精选课件认识思想数据事实由事实→数据→思想→事实这个过程是对工作进行分析总结得出结论再去指导工作,这个很常见到也被频繁使用由思想→数据→事实→思想这个过程很多人也在用,但是很多人没数据这个环节,在指导工作上有很多偏差,这里进行简单探讨精选课件思想转化数据在市场营销中提出牺牲的思想假设有两个产品,产品A产品B现行的营销方案〔Ⅰ〕:终端利润:15%A+15%B推广费用:30%A+30%B生产本钱:30%A+30%B毛利润:40%A+40%B精选课件企业的经营管理几乎都是从中得到数据然后进行分析总结得到更好的方法方案然后再去指导企业的开展壮大提出新的营销方案按1:1牺牲其中一个,比方牺牲B〔Ⅱ〕终端利润:15%〔A﹢B〕﹢B推广费用:30%B生产本钱:30%A﹢30%B毛利润:70%A﹣30%BⅡ精选课件比较两个方案优劣就是看利润首先终端利润比较,15%〔A﹢B〕﹤15%〔A﹢B〕﹢B方案Ⅱ利润率优于方案Ⅰ的数倍,终端的积极性将被极大调动,认可我们的产品和营销方案其次看我们的利润比较,这个最重要40%A﹢40%B﹣70%A+30%B=0AB之间关系就是AB之间的价格关系,A=7/3B,精选课件就是说当A=7/3B时,方案Ⅰ和方案Ⅱ的利润率一样当A﹥7/3B时,方案Ⅱ优于方案Ⅰ当A﹤7/3B时,方案Ⅰ优于方案Ⅱ到此,就可用这个数据来指导工作(事实)但AB间的比值不是愈大愈好,也不是愈小就不能用了,会适当打破AB之间的价格关系精选课件数据指导事实 定性分析理论结合实际才更有说服力(用于医药营销)照搬上面数据。AB之间的关系就是价格关系当B=1时,A=,B=10时,A=,B=100时,A=,比方口服药品价格在20元/盒时,使用学术推广和带金销售销售量和利润率都不是很理想,假设低于10元时几乎就没办了,只能走流通,销量和利润率可能更差药品品种剂型规格不同价格不同,这为我们牺牲搭配提供丰富多样选择精选课件比方联合用药搭配,剂型搭配,毛利高与毛利低的产品搭配,基药与非基药搭配,畅销产品与冷链药品搭配等等,搭配原那么就的高利润率能快速上量有利于翻开市场。牺牲搭配这个套餐只要搭配的好,医院的开发,推广,上量比较好操作了如A+B组合,一段时间后,A的销量很大市场已经成熟,且产品B市场占有率已经很大了,就没必要再牺牲B了,就要及时调整组合精选课件