文档介绍：该【《市场营销》 (2) 】是由【相惜】上传分享，文档一共【24】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《市场营销》 (2) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第二章企业战略规划与营销管理过程 ——电子教案主讲教师: 略规划 战略规 营销管 〔一〕什么是战略规划?战略规划是一种管理活动。它是保持企业的目标与资源、外部环境时机之间的一种生存适应性的管理活动。指明企业的开展方向。战略是指企业如何赢得一场战争,而不是针对某一战术。〔二〕战略规划的指导性作用...精选课件〔二〕〔续〕如果战略规划失误,那么无论战术多么成功,其结果都是失败的。例子:七十年代西方石油危机,克莱斯勒汽车公司的失误福特公司的“未卜先知〞艾科卡的经营成功,净利润18亿/年美元的创造者克莱斯勒公司的转危为安。精选课件要清楚地答复以下问题:〔一〕规定任务本企业将 要经营的业 务是什 么?企业将向哪个方向开展?本企业的经营业务是什么?顾客最需要的是什么?顾客是哪些人?5?,对业务范围的表述不能太狭窄〔一〕规定任务(续〕然后下达任务书,〔二〕〔续〕所谓确定目标就是:把规定的任务具体化为企业各管理层的目标,形成一套完整的目标体系企业中常见的目标有:利润目标销售率目标市场销售目标产品保护目标增长率目标目标与目的的关系图...精选课件附图——目标与目的关系图第一目标第二目标第一目标第二目标第四目标第三目标第一目标第二目标第三目标最终目的图例:战略路线I战略路线II战略路线III精选课件安排业务组合——〔战略业务单位〕a、 是一项单独的业务,具有特定的任务;b、 掌握一定的资源,有自己的竞争对手;c、 有专人负责,单独制定方案不与其它业务牵连;d、 能从战略规划中得到好处。精选课件——第一步〔续〕〔1〕波士顿咨询集团法〔又称为2x2矩阵法〕拓展战略:明星类及问题类中有希望转化的产品。维持战略:摇钱产品。收割战略:摇钱产品。放弃战略:狗类产品。波士顿矩阵...精选课件