XXXX房地产销售入门演示文稿.pptx

文档介绍：该【XXXX房地产销售入门演示文稿 】是由【小屁孩】上传分享，文档一共【74】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【XXXX房地产销售入门演示文稿 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。12021/10/10房地产销售入门知识培训22021/10/1017′04″超速行销法则的启示30分钟4秒17分钟30分钟自我准备第一印象4秒内形成17分钟内激发客户兴趣销售无技巧,功夫在“磨刀”——积累和修炼32021/10/10正确认识“销售”这一职业销售员是一种光荣、高尚的职业销售是极具挑战和竞争性的职业勇于承认自己是一名售楼员付出艰苦努力才有丰厚回报乞丐心理销售员的心理角色推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见使者心理置业顾问、光明使者、将带给客户快乐销售是一门综合学科市场营销学、消费心理学、组织行为学社会80%人从事销售销售员的数量供过于求,质量供不应求√×42021/10/10授课现场互动:客户是什么?客户喜欢什么样的“售楼员”?分组讨论:52021/10/10树立正确“客户观”“客户”是什么?误区1:“对手”?“今天搞定了几个客户?”误区2:“猎物”?“这个客户有没有上钩?”误区3:“上帝”?“客户是我们的衣食父母”62021/10/10树立正确“客户观”客户喜欢什么样的售楼员?工作专业仪容得体、外表整洁;热情、友好、乐于助人;有礼貌、有耐心、有爱心;提供优质快捷服务。知识丰富掌握房地产知识;介绍房子的优点和适当缺点;能准确提供信息;了解市场上其它公司和产品。关心客户记住客户偏好;关心客户利益;竭力为客户服务耐心倾听客户意见和要求;帮助客户做正确选择72021/10/10树立正确“客户观”成功销售员的“客户观”客户是熟人、朋友是我们服务的对象是事业双赢的伙伴关注客户利益真心帮助客户让客户成功、快乐82021/10/10树立正确“客户观”客户的拒绝等于什么?客户的每一次拒绝,都是我们迈向成功的阶梯!10次拒绝=1次成交1次成交=10000元1次拒绝=1000元客户的拒绝是自我财富的积累92021/10/10第一章销售人员的价值体现102021/10/10