文档介绍：该【XXXX银行保险概述 】是由【小屁孩】上传分享，文档一共【54】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【XXXX银行保险概述 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2011年11月12日银行保险概述12021/10/10讲师自我介绍22021/10/10熟悉银行保险的发展历程、产品形态、市场、特点等基本状况。对银保事业的发展前景充满信心。期望效果32021/10/10课程大纲银行保险基本概念银行保险发展历程银保合作价值分析42021/10/10课程大纲银行保险基本概念银行保险发展历程银保合作价值分析52021/10/10银行保险定义银保产品概述银行保险销售模式银行保险的特色一、银行保险基本概念62021/10/101、银行保险定义:1)保险公司通过与银行建立多层次的合作关系,销售与银行客户需求相一致、并且与银行产品具有相似(替代)性或互补性、手续方便快捷的保险产品。同时提供以客户需求为中心的宽泛的保险服务,从而建立一个具有广泛客户群基础的低成本、高品质的业务运作的优势平台。(瑞士再保险公司)2)通过银行的行销管道对银行的客户群提供银行产品、保险产品及金融服务。(慕尼黑再保险公司)一、银行保险基本概念72021/10/102、银保产品概述:1)按缴费方式分类:2)按收益返还形式分类:1)分红型产品2)万能型产品3)投资连结型保险1)趸缴型产品2)期缴型产品1)储蓄型保险2)年金返还型保险3)按产品类型分类:一、银行保险基本概念82021/10/103、银行保险销售模式:柜面储蓄模式理财专柜模式金融计划模式一、银行保险基本概念1)三大模式:92021/10/102)银保产品与销售方式的匹配:费用和利润率产品复杂性销售方式销售人员销售训练复杂产品——退休、养老金计划——个人资产管理客户需求产品——两全保险计划——个人财务管理普通产品——万能型两全——分红型保险简单产品——储蓄型产品——定期寿险非常简单产品——个人意外主动被动直接销售银行雇员有固定工资的银行业务销售代表特别顾问高低高低一、银行保险基本概念102021/10/10